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所属部门：AI Native 前沿应用创新中心 - 客户专家组
汇报对象：创新中心负责人
岗位职责
客户需求挖掘：深入金融、制造、政企等垂直领域，将客户业务痛点转化为 AI Native 解决方案
POC 方案设计：基于技术研究员和产品黑客的 Demo 能力，设计可落地的 POC 试点方案，定义成功指标
商业价值论证：进行 ROI 分析、成本效益评估，帮助客户理解 AI 投资的商业价值，推动 POC 向付费转化
技术方案撰写：使用 AI 工具（ Claude 、ChatGPT 、Gamma 等）高效产出高质量的解决方案文档、PPT 和商业提案
客户共创：在 POC 阶段深度绑定客户，作为客户与技术团队之间的桥梁，确保技术方案满足业务需求
行业背景：具备咨询公司、甲方数字化转型部门或 AI 厂商售前背景，熟悉金融、制造或政企等至少一个垂直领域
AI 理解力：理解 LLM 、Agent 等前沿 AI 技术的 capability 和 boundary ，能判断技术可行性与业务匹配度
方案能力：具备快速学习和方案设计能力，能在短时间内产出可落地的 AI Native 场景化解决方案
AI 工具赋能：熟练使用 Claude 、ChatGPT 、Gemini 、智谱清言等 AI 工具辅助方案撰写、PPT 制作和客户需求分析
商业敏锐度：具备商业分析能力，能独立完成市场分析、竞品分析和商业模式设计
加分项
具备现有业务领域（公共安全、金融、能源、政务）的经验，有可复用客户资源
有成功的 POC 转化经验，曾推动过 AI 项目从试点到规模化采购
具备技术背景，能与技术团队进行深度技术对话
北京海致科技集团有限公司（已上市）的 AI 前沿创新中心
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