销售代表

寻找一名销售代表，加速酒店、餐厅和咖啡馆（HORECA）市场的增长。这是一个基础性的角色，适合高度驱动的销售员，能够在创业环境中茁壮成长并开拓新市场。

此职位以 outbound 为主，专注于识别、接触和关闭能够从我们的平台引入或扩展咖啡计划的餐饮运营商。您将管理从 prospecting 到 closing 的完整销售周期，并与领导层紧密合作，帮助测试和优化 go-to-market 模式，随着我们扩展。

职位地点

- ideally 位于大纽约市都会区（NJ 或 CT 为次要偏好）

影响力

新业务开发

• 识别和寻找能够从高端咖啡计划中受益的酒店、餐厅、咖啡馆和餐饮运营商。
• 通过 outbound 探索、 networking、推荐和行业参与建立 pipeline。
• 优先考虑独立运营商和区域酒店集团以快速采用。
• 目标是那些有显著咖啡吞吐量的运营商，以驱动长期可重复收入。

完整销售执行

• 管理从发现到 closing 的完整销售流程。
• 与运营商进行咨询性对话，了解客人体验、运营限制和收入机会。
• 提供有说服力的现场和虚拟产品演示。

市场扩展

• 打开新地理市场并建立早期客户集群。
• 识别高潜力的餐饮细分市场，包括酒店、多地点餐厅集团和食品服务运营商。

现场激活

• 前往关键市场进行产品演示、品鉴和客户上boarding。
• 支持安装和早期客户成功以确保产品采用。
• 生成本地参考客户以加速新市场采用。

客户声音

• 提供持续反馈给领导层，关于客户需求、异议和产品机会。
• 帮助优化 messaging、销售 playbooks 和目标细分，随着公司扩展。

关于你

你是一个高度 motivated 的销售员，享受在快速发展的环境中建立 pipeline 和关闭新业务。你能够舒适地在高自主权的环境中工作，并且被打开新市场、与客户面对面和优化公司销售方式所激励。你带来强销售纪律、 outbound 探索的韧性以及与餐饮运营商相容的咨询方法。

你带来的

• 3–7+ 年在餐饮、食品与饮料、饮料设备或相关行业的直接销售经验。
• 在 outbound 探索和新业务开发中表现出色。
• 有在餐厅、咖啡馆、酒店或餐饮运营商销售的经验。
• 能够管理从 prospecting 到 closing 的完整销售周期。
• 有信心进行现场产品演示并建立人际关系。
• 高度的拥有心态和在早期阶段环境中的舒适度。
• 强烈的组织和 pipeline 管理纪律。

衡量成功

• 新客户地点上boarding。
• 从设备放置和可重复胶囊消耗中产生的收入。
• 从 outbound 活动中创建 pipeline。
• 成交率和销售周期效率。
• 公司在优先餐饮市场中的存在扩展。
• 早期参考客户和高吞吐量账户的发展。

你是一个高度 motivated 的销售员，享受在快速发展的环境中建立 pipeline 和关闭新业务。你能够舒适地在高自主权的环境中工作，并且被打开新市场、与客户面对面和优化公司销售方式所激励。你带来强销售纪律、 outbound 探索的韧性以及与餐饮运营商相容的咨询方法。

你带来的

• 3–7+ 年在餐饮、食品与饮料、饮料设备或相关行业的直接销售经验。
• 在 outbound 探索和新业务开发中表现出色。
• 有在餐厅、咖啡馆、酒店或餐饮运营商销售的经验。
• 能够管理从 prospecting 到 closing 的完整销售周期。
• 有信心进行现场产品演示并建立人际关系。
• 高度的拥有心态和在早期阶段环境中的舒适度。
• 强烈的组织和 pipeline 管理纪律。