Deel 招聘 Operations Manager(EMEA) | LinkedIn
Who We Are Is What We Do. Deel 是为全球团队提供一站式薪酬和人力资源平台。我们的愿景是为每个人、团队和企业解锁全球机会。Deel 专为当今世界的工作方式设计,将 HRIS、薪酬、合规、福利、绩效和设备管理整合到一个无缝平台中。
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作为 Sitetracker 的企业账户执行经理,您是成交者和市场颠覆者,而不是普通销售员。这是一个猎人角色,您将通过赢得新客户、导航复杂的企业销售周期和进入未开发市场而脱颖而出。您将负责高风险谈判,与高层建立信任关系,并展示 Sitetracker 平台如何改变关键基础设施的部署方式。
复杂交易导航:有管理多利益相关者购买小组、长销售周期和企业采购流程的经验。擅长通过影响高管决策推动战略交易。有通过战略差异化和价值阐述取代现有解决方案的强劲记录。具备 MEDDPICC 纪律,能够通过详细组织图、识别关键决策驱动因素和推动互惠行动计划来推动复杂交易。具备运营纪律和一致性。有生成和维护管道的节奏,确保持续的新客户创建和健康的管道覆盖率。有准确的预测和严谨的预测能力,利用 CRM 最佳实践确保准确预测和可见性。数据驱动的纪律:使用指标、KPI 和销售洞察来指导决策和优化表现。执行一致性:展示可靠地执行领土计划、客户策略和客户承诺。过程遵守:持续应用销售方法(如 MEDDPICC)来合格、推进和关闭交易。目标和 KPI 责任:具备高目标达成心态,不断超越收入目标并超越同行。KPI 独裁:将活动指标(电话、会议、管道覆盖率)视为不可妥协的要素以推动持续交易流程。高节奏执行:推动激进的操作节奏以保持交易进展和数字领先。预测所有权:通过精确管理整个漏斗的每个阶段提供紧实、可靠的预测。沟通与协作:执行高层存在与讲故事,通过有说服力的叙述和数据驱动的演示与 C 管理层沟通。跨职能协调:与产品、营销和客户成功团队合作,确保客户目标得到满足和销售策略无缝执行。销售团队领导:协调内部资源,包括解决方案工程师、法律和财务,推动企业规模机会的共识和进展。利益相关者影响与谈判:与多样化决策者建立信任,导航组织政治,用清晰和权威管理复杂购买委员会。
Sitetracker 是全球部署运营管理软件的领导者,通过其云原生解决方案加速向完全连接和可持续未来的过渡。创新公司如 Cox、Telefonica、EVgo 和 Cypress Creek Renewables 依赖 Sitetracker 来规划、部署和管理关键基础设施项目和资产。
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我们是技术转型专家,结合人类专业知识与AI,创造可扩展的技术解决方案。拥有全球8000多名CI&Ters,我们与超过1000家客户建立了合作关系,30年历史中,人工智能是我们的现实。
关于我们这个职位:我们正在寻找一位中层产品经理,具备对低压开关柜、UPS系统、母线槽和电力分配设备的深入理解。这个职位适合有最多10年电气产品或电力系统经验的候选人,希望转型或在产品管理领域成长。
我们正在寻找一位助理产品经理,帮助处理产品管理的各个方面,从初始研究到发布后活动。在这一角色中,您将协助进行产品发现和客户研究,以做出决策。您将支持来自工程、产品营销和销售团队的广泛内部利益相关者,以确保一致的用户体验。这一角色面向位于伦敦、英国;卢森堡,卢森堡和多伦多,加拿大的申请人。