职位描述

我们正在寻找一位经验丰富的高级数据工程解决方案专家（Openflow和Iceberg/Polaris）来驱动我们的数据摄入工作负载的销售执行。这是一个战略角色，与更广泛的销售组织紧密合作，确保成功客户采用Snowflake的数据工程和数据湖house能力。

职责

实现管道生成和营收目标，为分配的账户和/或地区季度和年度达成目标，通过开发分配地区的销售策略和目标账户列表
执行定制化的销售策略，捕捉数据工程市场机会，帮助客户优化对Snowflake平台的使用
与客户直接合作，了解其数据工程需求，向Snowflake产品路线图传达洞察，确保与客户需求一致
成为Snowflake数据工程和数据湖house能力的专家，为客户和合作伙伴提供高管级洞察，引导战略讨论，强调Snowflake数据工程能力的价值
与我们的账户执行官、销售工程师、领导和现场CTO合作，推动客户从发现和资格到解决方案实施和部署的客户参与
跟踪、分析和报告数据工程销售绩效指标，使用数据驱动的洞察优化策略并推动持续改进
与更广泛的跨职能组织合作，将数据工程销售努力整合到Snowflake的整体市场计划中
推动区域预测，超出消费量的营收目标

任职要求

最低要求

10年以上专业经验，至少6年销售经验，持续超额完成销售目标，销售技术解决方案和软件产品到企业市场
在高度竞争市场中达成或超额完成营收目标的强劲记录
熟悉基于解决方案的销售方法，有管理复杂销售流程的经验，具备出色的演讲和倾听能力、组织和联系管理能力
证明能够独立管理、开发和关闭新客户关系
出色的演讲和沟通能力，能够与高级 executives 和关键决策者在技术层面和业务层面进行互动
深入了解数据工程、数据湖house、数据摄入和转换技术，有在这些领域推动成功销售倡议的 proven 专家经验
能够在销售工程、专业服务、营销和产品等跨职能团队中工作

福利待遇

该职位有资格参与Snowflake的佣金计划，员工通常能获得总目标收入为300,000-393,750美元。该职位的预估基础工资为180,000-236,250美元。此外，该职位有资格参与Snowflake的股权计划。起薪将根据允许的、非歧视性的因素如技能、经验和地理位置确定。该职位还享有竞争性的福利包，包括医疗、牙科、视力、人寿和残疾保险；401(k)退休计划；灵活支出及健康储蓄账户；至少12天带薪假期；带薪时间；产假；员工援助计划；及其他公司福利。