我们是科思创。我们是好奇的。我们是勇敢的。我们是多彩的。我们以突破性的产品精炼化学材料解决方案。让我们帮助您突破边界。加入我们和我们的18000名同事,现在就一起让世界变得更美好。
我们提供
VS2.0
作为增长卓越经理,您将领导跨新客户增长(NCG)、现有客户增长(ECG)和定价的高影响力项目。您将为科思创的业务实体和整个组织带来可衡量的价值。
这个角色独特地结合了结构化问题解决、商业洞察力和手把手的执行。您将作为领域专家并充当业务需求与数字/AI赋能之间的关键桥梁,包括担任支持NCG和ECG的数字解决方案的产品经理。超越单一业务实体之外,您将识别并推动跨业务实体增长机会,其中共享框架、统一数据模型或联合市场推广方法解锁价值。
这个角色可以位于匹兹堡、德国,上海或香港。
关键职责
领导高影响力增长项目
- 负责领导新客户增长(NCG)、现有客户增长(ECG)和定价的项目集群,将业务挑战转化为结构化项目计划,有明确的里程碑、负责人和可衡量的价值目标。
- 协同跨业务实体试点项目以验证和扩大已证明的方法,承担下一阶段增长卓越优先事项作为重点领域。
推动执行并实现结果
- 运行手把手的 funnel 分析、赢率分析和客户生命周期评估,同时支持业务实体的商业流程如管道审查和赢室。
- 开发敏锐的业务案例和进展更新,以清晰的方式传达影响。
倡导数字与AI赋能
- 作为NCG/ECG数字解决方案的产品经理,与数字与AI团队合作,将业务需求转化为可操作的待办事项。
- 推动C4C和DICE平台的销售员采用,倡导CRM数据质量,并贡献商业表现仪表板和分析洞察。
连接跨业务实体
- 识别并领导跨业务实体增长主题,其中共享框架、统一数据模型或联合市场推广方法解锁价值。
- 促进最佳实践分享,编写操作指南和操作手册,和谐化指标,以在组织中实现可扩展、可比的绩效。
建立能力并教练以产生影响
- 教练销售员和一线经理在开发客户、资格审查、扩展玩法和转化。
- 贡献到销售学院内容,以在组织中建立持续的商业能力。
参与并影响利益相关者
- 作为业务实体商业领导者的可信、可信赖的合作伙伴,对齐倡议以符合其优先事项,并准备执行委员会的高级材料。
- 支持执行EVOLVE银行可兑现计划,并在需要时补充倡议以保持势头。