Teramind 雇佣加拿大 SMB 账户执行员 | LinkedIn

我们正在寻找一名 SMB 账户执行员，作为真正的猎人——而不是等待 inbound。您将通过高量、多渠道的 outbound（电话、电子邮件、LinkedIn 和视频）来建立管道。您将销售一个帮助 SMB 探索风险和生产力缺口的平台。SMB 面对与企业公司相同的内部风险和生产力挑战，但缺乏资源来管理它们。您的任务是通过快速、可重复的“快速诊断”销售动势来缩小这个差距，通过风险预防和运营可见性来证明 ROI。

关键职责

• 通过电话、电子邮件、LinkedIn 和视频进行高量、多渠道的 outbound。
• 使用行为数据、意图信号和行业变化来个性化 outreach 并针对垂直特定的痛点——而不是大规模信息。
• 运行高效的发现电话（30 分钟或更少）以快速将客户分为安全、生产力或流程机会。
• 将平台定位为劳动力情报，而不是监视，并展示 OMNI 和 Timmy Copilot 等功能如何减少分析仪表板的时间。
• 与 SMB 生态系统如 MSP、人力资源顾问和会计师合作以驱动推荐并扩展管道。
• 主动解决隐私问题，通过突出隐私优先的架构，包括视觉遮挡和离线录制。

您带来的东西

• 有 proven 的猎人心态，至少 40% 的管道来自独立来源。您知道如何在 inbound 领导之外创造势头。
• 2-4 年的全周期 SaaS 销售经验，理想情况下在网络安全、数据分析或人力资源技术领域。熟悉与技术及业务利益相关者讨论内部风险、DLP 和 ROI。
• 使用 HubSpot 和 Apollo 等工具执行结构化 outbound 序列和管理绩效的经验。
• 强大的演示技能，能够根据客户优先事项实时适应。
• 极端的拥有感和可培养性——您会分析绩效，快速改进并持续改进。

• 为什么 Teramind？
• 市场领导者：我们是 50 多个类别（包括内部威胁管理和用户活动监控）的 G2 领先者。
• AI 创新：您将销售市场中唯一的平台，配备 Timmy Copilot，一个生成式 AI 助手，使非技术 SMB 购买者能够民主化数据。
• 巨大的 TAM：内部风险市场预计到 2032 年将达到 6B+。每家公司都有员工都是潜在客户。
• 无上限潜力：我们的混合 GTM 策略旨在通过打开领土猎取地而不是限制您到狭窄的垂直领域来最大化您的收益。
• Teramind 是一家平等机会雇主。我们通过聘用最专注的人才来保护世界上最敏感的数据。

我们欢迎在世界各地的任何国家招聘！即使您不居住在职位描述中列出的国家，也可以申请。

此职位为远程工作。在 2014 年以来，我们一直作为完全远程团队蓬勃发展。对我们来说，远程工作意味着灵活性和拥有真正多样化、全球化的团队。

此外

• 与一个富有远见的团队合作，新想法成真，经验被重视，人才被培养。
• 有竞争力的薪酬
• 职业成长机会
• 灵活的带薪休假
• 电脑报销
• 持续的培训和发展机会

关于我们的招聘流程
我们不期望每个要求都完美契合。如果您能贡献团队，我们想听听您的故事。您可期待最多 3 场面试。在某些情况下，我们能够简化流程，使其具有最少的轮次。高级管理层职位应期待更彻底的流程，有多轮面试。

所有角色都需要参考和背景检查。

Teramind 是一家平等机会/积极行动雇主。所有合格的申请者将获得考虑，不考虑种族、年龄、宗教、颜色、婚姻状况、民族起源、性别、性别认同或表达、性取向、残疾或退伍军人状况。

Teramind 可能利用自动化工具，包括人工智能-启用的系统，来协助初步审查、筛选和组织就业申请。这些工具仅用于支持招聘流程，不独立做出雇佣或就业决定。Teramind 人员保留最终的权威和判断权。提交申请即表示您同意 Teramind 使用这些工具与您的申请相关联。您可随时请求由人类评审者审查其申请，或选择退出自动化筛选，通过联系 Teramind 至 [email protected]。

Teramind 是一家平等机会/积极行动雇主。所有合格的申请者将获得考虑，不考虑种族、年龄、宗教、颜色、婚姻状况、民族起源、性别、性别认同或表达、性取向、残疾或退伍军人状况。

• 有 proven 的猎人心态，至少 40% 的管道来自独立来源。您知道如何在 inbound 领导之外创造势头。
• 2-4 年的全周期 SaaS 销售经验，理想情况下在网络安全、数据分析或人力资源技术领域。熟悉与技术及业务利益相关者讨论内部风险、DLP 和 ROI。
• 使用 HubSpot 和 Apollo 等工具执行结构化 outbound 序列和管理绩效的经验。
• 强大的演示技能，能够根据客户优先事项实时适应。
• 极端的拥有感和可培养性——您会分析绩效，快速改进并持续改进。

此职位为远程工作。在 2014 年以来，我们一直作为完全远程团队蓬勃发展。对我们来说，远程工作意味着灵活性和拥有真正多样化、全球化的团队。

此外

• 与一个富有远见的团队合作，新想法成真，经验被重视，人才被培养。
• 有竞争力的薪酬
• 职业成长机会
• 灵活的带薪休假
• 电脑报销
• 持续的培训和发展机会

Teramind 是一家全球领先的用户行为分析、内部风险管理和劳动力情报公司。我们通过人工智能驱动的方法来保护组织的人、数据和运营。我们帮助企业将数据转化为战略资产，提供清晰的可见性、控制和前瞻性保护。

我们不期望每个要求都完美契合。如果您能贡献团队，我们想听听您的故事。您可期待最多 3 场面试。在某些情况下，我们能够简化流程，使其具有最少的轮次。高级管理层职位应期待更彻底的流程，有多轮面试。