SailPoint 招聘销售执行员 in 瑞士 | LinkedIn
SailPoint 是身份安全领域的领先者。SailPoint 的客户涵盖 Fortune 500 半数及 ASX 50 半数。强大的客户基础为我们提供了庞大的客户、合作伙伴和分析师社区...
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该战略销售职位要求深入了解技术如何帮助实现业务目标。需要战略思维并结合战术执行已确定的业务机会。您将负责管理与关键账户的所有方面的关系,同时确保收入目标得以实现。在F5解决方案组合中开发机会,有效销售解决方案和服务,利用技术和客户知识来影响和建立关系,同时与系统集成商、大型服务提供商和区域VARs紧密合作。这是一个独立贡献者和业绩承担角色。
您将负责与账户/ (s) 的主要联系人,并与账户保持高层级的联系,专注于关系的战略性质。销售组织的产品或服务给现有国家知名账户,负责快速成长和保留知名账户。负责识别和资格认证长期和短期的业务机会,并积极识别和解决竞争威胁。准备正式提案和演示文稿,向所有组织层级,包括高管,进行演示,领导谈判,协调复杂的决策过程并克服目标以达成协议,并以专业有效的方式完成销售。
负责重要关键合作伙伴关系管理和开发。促进客户、F5和其合作伙伴之间的高级别关系,包括:促进战略和战术问题的沟通,并保持连续性。
保持对行业趋势、技术发展和影响目标市场的政府法规的最新了解。
理解组织的业务需求,开发产品和服务的应用,并沟通F5解决方案如何满足这些需求。
确定每个产品和服务的市场策略和目标;理解知名账户的策略、目标和目标。
在销售支持团队(内部销售、系统工程、渠道经理)中担任领导角色,协调区域策略和战术。
承担准确销售预测的全部责任,展示对销售周期从初次接触到采购过程的深入了解,并确保Salesforce被适当使用并定期维护。
开发和维护详细的账户档案,包括所有账户的组织图表,以便管理层每季度审查。
制定持续管理和成功业务的战略,并协调资源以确保目标得以实现。
与内部和外部团队和渠道合作,开发创意技术解决方案以改善F5的足迹和客户依赖的账户。
要求:BA/BS学位优先;8年以上在企业账户的直接销售工作经验;强大的谈判和闭合技能,有解决能力和演示能力;强大的客户接口和以客户为中心的方法;在复杂矩阵环境中展示出有效的内部关系和资源使用能力;能够有效优先工作量,开发和领导销售管道和预测能力;要求在网络产品方面有专业知识, preferably those of F5。
混合工作模式
职业成长和发展机会
认可和奖励
员工援助计划
有竞争力的薪酬,全面的福利和酷的福利
回馈社会的文化
动态的多样性和包容性兴趣小组
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GTM Engineer at Unframe | 位置:远程(全球)
GTM工程师职位,远程全球工作,位于以色列特拉维夫-亚法。Unframe是AI驱动的初创公司,帮助全球顶级企业快速部署LLM应用。
关于Lumafield:Lumafield于2019年成立,已开发出世界上首个为工程师设计的可访问的X射线CT扫描仪...