职位描述

该战略销售职位要求深入了解技术如何帮助实现业务目标。需要战略思维并结合战术执行已确定的业务机会。您将负责管理与关键账户的所有方面的关系，同时确保收入目标得以实现。在F5解决方案组合中开发机会，有效销售解决方案和服务，利用技术和客户知识来影响和建立关系，同时与系统集成商、大型服务提供商和区域VARs紧密合作。这是一个独立贡献者和业绩承担角色。

您将负责与账户/ (s) 的主要联系人，并与账户保持高层级的联系，专注于关系的战略性质。销售组织的产品或服务给现有国家知名账户，负责快速成长和保留知名账户。负责识别和资格认证长期和短期的业务机会，并积极识别和解决竞争威胁。准备正式提案和演示文稿，向所有组织层级，包括高管，进行演示，领导谈判，协调复杂的决策过程并克服目标以达成协议，并以专业有效的方式完成销售。

负责重要关键合作伙伴关系管理和开发。促进客户、F5和其合作伙伴之间的高级别关系，包括：促进战略和战术问题的沟通，并保持连续性。

保持对行业趋势、技术发展和影响目标市场的政府法规的最新了解。

理解组织的业务需求，开发产品和服务的应用，并沟通F5解决方案如何满足这些需求。

确定每个产品和服务的市场策略和目标；理解知名账户的策略、目标和目标。

在销售支持团队（内部销售、系统工程、渠道经理）中担任领导角色，协调区域策略和战术。

承担准确销售预测的全部责任，展示对销售周期从初次接触到采购过程的深入了解，并确保Salesforce被适当使用并定期维护。

开发和维护详细的账户档案，包括所有账户的组织图表，以便管理层每季度审查。

制定持续管理和成功业务的战略，并协调资源以确保目标得以实现。

与内部和外部团队和渠道合作，开发创意技术解决方案以改善F5的足迹和客户依赖的账户。

任职要求

要求：BA/BS学位优先；8年以上在企业账户的直接销售工作经验；强大的谈判和闭合技能，有解决能力和演示能力；强大的客户接口和以客户为中心的方法；在复杂矩阵环境中展示出有效的内部关系和资源使用能力；能够有效优先工作量，开发和领导销售管道和预测能力；要求在网络产品方面有专业知识， preferably those of F5。