F5招聘Account Executive(胡志明)越南 | LinkedIn
在F5,我们致力于创造一个更好的数字世界。我们的团队赋能全球各地的组织,创造、安全和运行应用程序,以增强我们对日益演化的数字世界的体验。我们热...
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您将负责整个企业销售周期,重点是销售给大型保险公司经纪人和经纪人主导的客户环境。这是一个高度咨询性的、以经纪人为核心的销售角色,需要您在经纪人领导层、放置团队和客户咨询功能的复杂利益相关者群体中导航。职责包括:负责从外部寻找客户到成交的全过程,目标是美国的大型全国性和地区性经纪公司,推动涉及生产者、风险顾问和高管领导的多线销售周期,将平台定位为经纪人客户清单的价值补充,而不是仅仅是一个工具,管理长期复杂销售周期(高ACV(5万美元-25万美元+)),在演变和渗透率低的市场中从零开始建立管道。
4年以上B2B SaaS销售经验,理想情况下在保险科技或经纪人主导的解决方案中;有在保险公司经纪人、经纪公司或相关生态系统中成功销售的记录;有运行完整企业销售流程的经验;对经纪人动态、放置周期和客户咨询模型有深刻理解;有成功关闭复杂多利益相关者交易的记录;能够与高级利益相关者(经纪人主席、实践领导者、CFO、风险领导者)互动;在管道管理、预测和CRM卫生方面高度自律;采用以业务成果为导向的咨询性销售方法,而非功能;对保险和风险领域有真正的兴趣。
有竞争力的基础工资+无上限佣金。在快速扩张的保险科技公司中拥有有意义的股权。远程优先,具有灵活性和自主性。有机会与创始人紧密合作并影响市场推广策略。一个真正解决经纪人及其客户实际问题的差异化平台。
FinPro. 是一家高速成长的风投支持的保险科技公司,致力于通过数据透明度、实时洞察和运营效率重新定义经纪人及其客户在保险、风险和决策管理中的角色。
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SailPoint 是身份安全领域的领先者。SailPoint 的客户涵盖 Fortune 500 半数及 ASX 50 半数。强大的客户基础为我们提供了庞大的客户、合作伙伴和分析师社区...
GTM Engineer at Unframe | 位置:远程(全球)
GTM工程师职位,远程全球工作,位于以色列特拉维夫-亚法。Unframe是AI驱动的初创公司,帮助全球顶级企业快速部署LLM应用。