Acquia招聘中市场账户执行经理（美国）

Acquia Account Executive, Mid-Market 负责销售Acquia Source，我们的下一代AI驱动的SaaS CMS，由Drupal驱动。需要识别新业务机会，管理并关闭中市场账户和潜在客户。与高级管理层互动，开发与决策层的关系，了解客户需求。跟踪竞争对手产品，识别其优势和弱点。将客户反馈转化为有意义的策略以推动新机会。影响客户决策，倡导客户需求，促成双赢解决方案。与预销售解决方案工程、产品开发等部门紧密合作，确保无缝实施和产品市场契合。在个人贡献环境中完成全生命周期销售。与内部团队高效协作，营造信任和开放沟通的氛围。与渠道合作伙伴和各领域专家合作推动销售机会。与需求生成和营销团队跨职能合作，培育管道。

您需要具备学士学位，具有强销售/客户开拓经验， preferably 有CMS经验。具备谈判大型战略交易的经验，包括所有阶段的客户开发：开拓、提案开发、谈判和持续关系管理。在初创公司、快速节奏科技环境中工作的能力。对SaaS商业模式有深刻理解。自信的演示技能，必须在C-suite客户面前有‘存在感’，具备向不同层级传达价值主张的沟通能力。

Acquia为员工及其家庭提供顶级福利，帮助他们保持身心健康。核心福利包括：有竞争力的医疗保障、健康计划、弹性工作时间、育儿假、认可计划等。

Acquia致力于帮助全球最雄心勃勃的品牌创造具有影响力的数字客户体验。凭借开源Drupal为核心，Acquia数字体验平台（DXP）使营销人员、开发人员和IT运营团队能够快速构建和部署数字产品和服务，以吸引客户、提高转化率并帮助企业脱颖而出。