SUNMI 招聘关键账号经理 - 德国 | LinkedIn
关于 Sunmi:作为一家高科技独角兽公司,SUNMI集团是全球智能硬件创新的领导者。专注于物联网(IoT),Sunmi提供尖端的集成软硬件解决方案,旨在帮助企业获得实时IoT能力。我们的目标是将传统商店转变为智能企业,提供全面的智能设备和解决方案生态系统,以提升企业运营。
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作为销售账户执行员,您将负责识别和管理潜在客户,演示 Karbon 的价值,沟通改进建议,领导技术演示并提供一流体验,最终优化客户的工作方式。职责包括:快速响应潜在客户,安排发现会议,发现客户痛点,定制演示以展示 Karbon 如何帮助客户现代化、加速增长和保留顶尖人才。通过外推销售和会议活动(约 40% 的会议由销售员生成)扩大您的客户名单。利用营销丰富内容和/或定制活动进行 outreach,包括电话、电子邮件、电子礼品和 LinkedIn 以与 ICP 账户的决策者建立会议。建立并维护一个机会管道,至少有 3 倍的指标以确保下一步会议。确保准确及时更新信息和预测(会议/会议笔记、支持文档、下一步等)在 Salesforce/Gong。演示 Karbon 的价值主张如何与客户需求对齐。利用 Gong 进行深入的会议分析和 ChatGPT/Gemini 合成发现笔记、自动化跟进邮件和快速竞争研究以赢得合同。
3 年以上销售 SaaS 给中市场企业的经验,有业绩表现记录;有外推销售经验;团队合作,工作能力强,自我驱动;能够通过咨询和价值驱动的销售流程展示 Karbon 的价值;具备掌握销售工具/技术栈的技术能力;能够优先处理不同长度和深度的销售机会,有效阐述每个账户的潜力;友好但果断的性格;物理位置在美国,优先考虑中部或东部时区;有前经验销售 Workflow、会计或项目管理软件经验加分。
具有竞争力的薪资,月度奖金潜力无限,高业绩指标;4 周年假加每年 5 个 Karbon 日假;慷慨的育儿假;灵活的混合工作安排;有机会销售领先平台,具有高认可度和价值的品牌/产品;与经验丰富的高性能团队一起工作;在快速成长的公司中促进高绩效者;协作、团队导向的文化,拥抱多样性,投资发展,提供持续反馈;额外的激励,包括总统俱乐部旅行、月度、季度和年度最佳销售员奖励。
Karbon 是全球领先的面向会计事务所的 AI 驱动的实践管理软件领导者。我们提供获奖的云平台,帮助成千上万的会计专业人士每天更高效、更协作地工作。我们有 40 多个国家的客户,已经成长为一个全球分布的团队,涵盖美国、澳大利亚、新西兰、加拿大、英国和菲律宾。我们资金充足,排名第一的 G2,快速增长,拥有人人第一文化,获得 Great Place To Work® 认证和 Fortune 杂志的 Best Small Workplaces™ 列表。
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关于 Sunmi:作为一家高科技独角兽公司,SUNMI集团是全球智能硬件创新的领导者。专注于物联网(IoT),Sunmi提供尖端的集成软硬件解决方案,旨在帮助企业获得实时IoT能力。我们的目标是将传统商店转变为智能企业,提供全面的智能设备和解决方案生态系统,以提升企业运营。
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