中市场账户执行员

作为销售账户执行员，您将负责识别和管理潜在客户，演示 Karbon 的价值，沟通改进建议，领导技术演示并提供一流体验，最终优化客户的工作方式。职责包括：快速响应潜在客户，安排发现会议，发现客户痛点，定制演示以展示 Karbon 如何帮助客户现代化、加速增长和保留顶尖人才。通过外推销售和会议活动（约 40% 的会议由销售员生成）扩大您的客户名单。利用营销丰富内容和/或定制活动进行 outreach，包括电话、电子邮件、电子礼品和 LinkedIn 以与 ICP 账户的决策者建立会议。建立并维护一个机会管道，至少有 3 倍的指标以确保下一步会议。确保准确及时更新信息和预测（会议/会议笔记、支持文档、下一步等）在 Salesforce/Gong。演示 Karbon 的价值主张如何与客户需求对齐。利用 Gong 进行深入的会议分析和 ChatGPT/Gemini 合成发现笔记、自动化跟进邮件和快速竞争研究以赢得合同。

3 年以上销售 SaaS 给中市场企业的经验，有业绩表现记录；有外推销售经验；团队合作，工作能力强，自我驱动；能够通过咨询和价值驱动的销售流程展示 Karbon 的价值；具备掌握销售工具/技术栈的技术能力；能够优先处理不同长度和深度的销售机会，有效阐述每个账户的潜力；友好但果断的性格；物理位置在美国，优先考虑中部或东部时区；有前经验销售 Workflow、会计或项目管理软件经验加分。

具有竞争力的薪资，月度奖金潜力无限，高业绩指标；4 周年假加每年 5 个 Karbon 日假；慷慨的育儿假；灵活的混合工作安排；有机会销售领先平台，具有高认可度和价值的品牌/产品；与经验丰富的高性能团队一起工作；在快速成长的公司中促进高绩效者；协作、团队导向的文化，拥抱多样性，投资发展，提供持续反馈；额外的激励，包括总统俱乐部旅行、月度、季度和年度最佳销售员奖励。

Karbon 是全球领先的面向会计事务所的 AI 驱动的实践管理软件领导者。我们提供获奖的云平台，帮助成千上万的会计专业人士每天更高效、更协作地工作。我们有 40 多个国家的客户，已经成长为一个全球分布的团队，涵盖美国、澳大利亚、新西兰、加拿大、英国和菲律宾。我们资金充足，排名第一的 G2，快速增长，拥有人人第一文化，获得 Great Place To Work® 认证和 Fortune 杂志的 Best Small Workplaces™ 列表。