Kiingo AI招聘AI解决方案销售执行（美国）| LinkedIn

该职位是全生命周期的销售和客户成功角色。您将负责从首次发现会议到成交、上boarding、平台采用、 upsell、持续的客户策略、扩展映射以及识别交叉销售机会的全过程。您是客户书中的唯一信任点。

职责包括

• 全销售周期：发现、演示、提案、谈判、成交
• 客户上boarding和成功通过培训和AI赋能平台旅程
• 持续的客户管理：QBRs、使用分析、续约和扩展
• upsell和cross-sell到相邻的Kiingo产品
• 客户AI实施和数字劳动力部署的项目管理
• HubSpot CRM的卫生管理和管道管理
• 建立referral网络以获取新业务
• 识别可以自动化以提供更多战略时间的责任

要求

• 7+年B2B SaaS、科技或专业服务销售经验，有达成或超额完成配额的记录
• 有销售后管理经验（不仅仅是成交和交接）
• 强大的发现和顾问式销售技能：诊断在 prescribing 之前
• 深入理解AI概念：LLMs、提示工程、代理、自动化流程和企业AI景观
• 有AI工具如Claude、ChatGPT、Copilot、自动化平台或MCP架构的使用经验
• 能与技术沟通——您不需要编程，但需要理解可能和业务价值的转换
• HubSpot熟练度（或类似CRM）有纪律的管道卫生
• 出色的书面和口头沟通——您将生产客户面对的文档、提案和战略计划
• 自主操作心态

偏好

• 经验销售中等市场公司（5000万-5亿营收）
• 背景在AI、数据或技术相关服务
• 有在Claude Cowork、Claude Code、n8n等平台构建自动化的经验
• 有与渠道合作伙伴、MSP或PE投资公司合作的经验
• 项目管理经验或PMP/等认证

• 7+年B2B SaaS、科技或专业服务销售经验，有达成或超额完成配额的记录
• 有销售后管理经验（不仅仅是成交和交接）
• 强大的发现和顾问式销售技能：诊断在 prescribing 之前
• 深入理解AI概念：LLMs、提示工程、代理、自动化流程和企业AI景观
• 有AI工具如Claude、ChatGPT、Copilot、自动化平台或MCP架构的使用经验
• 能与技术沟通——您不需要编程，但需要理解可能和业务价值的转换
• HubSpot熟练度（或类似CRM）有纪律的管道卫生
• 出色的书面和口头沟通——您将生产客户面对的文档、提案和战略计划
• 自主操作心态

• 有竞争力的基础薪资，与经验相符
• 年度奖金基于公司关闭收入，涵盖整个客户生命周期（新业务、续约、upsell、扩展）
• 远程优先
• 早期阶段团队——您的工作将直接塑造公司的发展轨迹

Kiingo是一家AI赋能公司，总部位于美国Irvine。我们与企业合作通过实战培训、战略会议、工作流程审计及定制代理构建来采用AI。我们的客户涵盖专业服务公司、医疗机构、私募股权和建筑公司。

1. 我们的面试流程旨在严格但尊重您的时间。五个阶段，完成于2-3周内：
2. 介绍屏幕：15分钟，与HR团队的简要介绍会议以确认相互适应。
3. 销售深度：30分钟，与招聘经理讨论您的销售背景、配额达成历史、交易策略和AI知识。
4. 现场角色扮演：45分钟，您将销售您目前销售的产品或服务（或最近销售的）。我们评估发现技术、反对处理、商业洞察力和推动对话向价值的能力。
5. 写作评估：带回家，涵盖销售场景（如反对处理、交易策略、优先级）和AI概念（如LLMs vs. 传统自动化、用例识别、ROI框架）。
6. 最终面试：30分钟，与CEO讨论公司愿景、文化契合度和相互期望。