客户执行专员
年薪80k-100k,亚特兰大(Buckhead区)混合办公(周一至周四办公室,周五远程)
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作为战略账户执行员,您将主要针对所负责企业组织内的扩张机会进行目标。此外,您还将:研究目标账户并制定开发计划。深入理解其业务及潜在业务对齐的可能性。在企业组织中广泛寻找机会以了解全面的机会范围。领导整个销售周期,从初始机会创建到最终机会结果。这包括开发计划、在与潜在客户和客户会议中的发现过程、预测、使用价值框架销售,以及最终闭合交易。与销售生态系统和 Medallia 合作伙伴在销售机会的支持。参与内部团队会议以与生态系统合作处理机会,解决客户问题,分享最佳实践,并与跨职能团队合作。
最低要求:5年以上在企业软件/ SaaS组织中的销售经验;在带量销售角色中证明了顶级表现者。优先要求:有在大型战略账户中创建机会的经验;长销售周期;在企业层面成功闭合大型交易的经验;在 C 管理层销售复杂业务应用/技术解决方案的经验;有在销售目标中超越经验、建立强大管道和培育关键账户的经验。
Medallia 提供具有竞争力的健康和福利计划,包括但不限于医疗、牙科、视力、401(k)、短期和长期残疾、人寿和 AD&D 保险、法定假期、带薪产假和带薪假期。福利和资格可能因位置和角色而异。
Medallia 是体验管理的先驱和市场领导者。我们的获奖 SaaS 平台 Medallia Experience Cloud 在管理体验、洞察和行动方面处于市场领先地位,为候选人、客户、员工、患者和居民提供服务。我们致力于创造传奇的团队,并在企业软件领域建立销售卓越、职业发展和乐趣的声誉。
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职位描述 我们是Omnissa!Omnissa是首个AI驱动的数字工作平台,旨在支持灵活、安全的工作从任何地方体验。我们整合行业领先的解决方案——包括统一终端管理、虚拟应用程序和桌面、数字员工体验以及安全与合规——形成无缝、自主的工作空间,适应人们的工作方式。我们的平台提升员工参与度,同时优化IT运营、安全和成本。
负责客户保留及通过合同扩展和新产品服务引入实现增长的直接销售角色。