客户执行专员
年薪80k-100k,亚特兰大(Buckhead区)混合办公(周一至周四办公室,周五远程)
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作为 Instructure, Inc. 的 Senior Account Executive,您将负责推动新业务增长并扩展在指定地区内的现有关系。您将利用在教育技术领域的专业知识,识别客户需求,提出有说服力的解决方案,并关闭复杂交易,对 Instructure 的市场领导地位做出显著贡献。主要职责包括:主动识别、资格判断和开发新销售机会,管理从初次接触到签约的整个销售周期,深入了解 Instructure 的产品组合(如 Canvas LMS、MasteryConnect、Elevate 等),与关键决策者建立长期关系,与预销售工程师、专业服务和客户成功团队有效合作,准确预测销售机会并维护强大的销售管道,了解行业趋势和竞争对手活动,参加行业活动,以及达成并超越季度和年度销售目标。
学士学位(商科、市场营销、教育或相关领域),硕士学位优先;5年以上企业软件销售经验,教育技术(EdTech)经验优先;在高度竞争环境中持续超额完成销售目标的记录;能够管理复杂销售周期并谈判大额合同;卓越的沟通、演讲和人际能力,能够向非技术受众阐述复杂技术概念;深厚的商业洞察力和对教育领域的挑战和机遇的理解;熟练使用 CRM 软件(如 Salesforce)和 Google Workspace 或 Microsoft Office 套件;能够在美国地区工作50%的时间;自我驱动、以结果为导向,能够独立工作并团队合作。
具有竞争力的薪酬,所有全职员工都参与我们的所有权计划——因为每个人都应该在我们成功中拥有股份。灵活的工作文化。我们的远程、混合和办公室协作空间因角色、团队和地理位置而异。慷慨的带薪假期,包括本地节假日和每年的“Dim the Lights”时期,鼓励团队根据部门需求休息。全面的健康与心理健康计划。学习和发展资源,包括专业发展工具和学费报销,以支持您的成长。您需要的技术和工具。Motivosity 员工认可计划。一种根植于包容性、支持和有意义连接的文化。
Instructure 通过创造直观的产品简化学习和个人发展,促进有意义的关系,并激励人们在教育和职业道路上更进一步。我们致力于帮助人们成长和成功,通过教育技术领域的创新产品。
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