Instructure 美国职位：Senior Account Executive | LinkedIn

作为 Instructure, Inc. 的 Senior Account Executive，您将负责推动新业务增长并扩展在指定地区内的现有关系。您将利用在教育技术领域的专业知识，识别客户需求，提出有说服力的解决方案，并关闭复杂交易，对 Instructure 的市场领导地位做出显著贡献。主要职责包括：主动识别、资格判断和开发新销售机会，管理从初次接触到签约的整个销售周期，深入了解 Instructure 的产品组合（如 Canvas LMS、MasteryConnect、Elevate 等），与关键决策者建立长期关系，与预销售工程师、专业服务和客户成功团队有效合作，准确预测销售机会并维护强大的销售管道，了解行业趋势和竞争对手活动，参加行业活动，以及达成并超越季度和年度销售目标。

学士学位（商科、市场营销、教育或相关领域），硕士学位优先；5年以上企业软件销售经验，教育技术（EdTech）经验优先；在高度竞争环境中持续超额完成销售目标的记录；能够管理复杂销售周期并谈判大额合同；卓越的沟通、演讲和人际能力，能够向非技术受众阐述复杂技术概念；深厚的商业洞察力和对教育领域的挑战和机遇的理解；熟练使用 CRM 软件（如 Salesforce）和 Google Workspace 或 Microsoft Office 套件；能够在美国地区工作50%的时间；自我驱动、以结果为导向，能够独立工作并团队合作。

具有竞争力的薪酬，所有全职员工都参与我们的所有权计划——因为每个人都应该在我们成功中拥有股份。灵活的工作文化。我们的远程、混合和办公室协作空间因角色、团队和地理位置而异。慷慨的带薪假期，包括本地节假日和每年的“Dim the Lights”时期，鼓励团队根据部门需求休息。全面的健康与心理健康计划。学习和发展资源，包括专业发展工具和学费报销，以支持您的成长。您需要的技术和工具。Motivosity 员工认可计划。一种根植于包容性、支持和有意义连接的文化。

Instructure 通过创造直观的产品简化学习和个人发展，促进有意义的关系，并激励人们在教育和职业道路上更进一步。我们致力于帮助人们成长和成功，通过教育技术领域的创新产品。