电子元件分销关键客户经理 - 德国
职位名称:电子元件分销关键客户经理 - 德国 位置:必须在慕尼黑或汉堡地区驻场 Irving Knight 正在与全球电子元件分销商合作...
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我们的战略账户执行者负责针对和促成Datadog最大的战略客户及潜在客户的业务。您将专注于发现企业在大规模云计算环境中的痛点,并提供相应的Datadog解决方案。职责包括:开拓大型 Fortune 1000 公司,维护客户关系,深入理解客户需求,谈判有利的定价和业务条款,处理现有客户期望并扩展业务覆盖范围,展现解决问题的灵活性,识别业务驱动因素,确保高预测准确性和一致性。任职要求包括:5年以上成交经验(混合中型企业与企业销售经验),曾服务于大型 BFSI 企业,具备自主开拓和建立管道的方法论,经验在创新科技公司(SaaS、IT基础设施或其他)工作,能与大型 Fortune 1000 公司合作并赢得新客户logo,需定期出差至客户现场。
5年以上成交经验(混合中型企业与企业销售经验), preferably 有大型 BFSI 企业销售经验; 驱动力强,曾达成 1M+ 销售目标,平均单笔成交额 100k+; 能够自主开拓和建立管道; 有在创新科技公司(SaaS、IT基础设施或类似)工作经历; 能与大型 Fortune 1000 公司合作并赢得新客户logo; 需要定期出差至客户现场。
高收入机会基于个人表现; 新员工股票股权(RSU)和员工股票购买计划(ESPP); 持续的职业发展、产品培训和职业路径规划; 销售培训(MEDDIC 和 Command of the Message); 部门内导师和伙伴计划; 包含医疗福利的包容性公司文化; 丰厚且具有竞争力的医疗福利套餐; 养老金匹配; 动物收养和保险计划
Datadog(纳斯达克:DDOG)是一家全球 SaaS 公司,提供罕见的高增长和盈利能力组合。我们致力于通过帮助客户数字化转型、云迁移和基础设施监控,打破信息孤岛,解决云时代复杂性。由工程师构建,为工程师服务,Datadog 被各行业各规模的组织使用。我们致力于专业发展、思想多样性、创新和工作卓越,推动持续成长。加入我们,成为协作、务实和以人为核心社区的一员,共同解决难题,承担智能风险,庆祝彼此。
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战略账户执行人 - 航空航天、国防与汽车 AI/深度技术高速成长初创企业 位置:意大利(远程/混合)
Saphran 是一家帮助制造商提升供应链预测、成本核算和决策能力的 SaaS 公司。我们正在寻找一位能够生成新客户、运行产品演示并闭合交易的全周期客户执行经理。