营收运营经理

负责当前市场进入技术栈，作为Salesforce（SFDC）和HubSpot的主要管理员。
主导从需求收集到配置的新市场进入工具的端到端 rollout。
构建并维护覆盖销售、营销和收入领导层的高保真仪表板和报告，涵盖从潜在客户到收入的完整生命周期。
负责CRM的完整生命周期，包括对象、字段、流程、路由、权限和复杂集成。
主动监控数据质量，修复字段、对象、同步规则和集成中的完整性问题，以维护‘事实来源’。
文档系统变更、流程，创建轻量级SOP，培训内部用户以确保高采用率。
跨职能合作：与市场进入领导者合作，将高层次优先事项转化为可扩展的系统和可衡量的结果。
管理端到端报价到现金（QTC）生命周期，整合自动化计费和销售佣金逻辑（例如Spiff）直接到CRM；此外，负责市场运营以支持通过AWS、Azure或GCP市场places等平台的无缝合作伙伴共同销售和履行。

7年以上经验：在高增长环境中证明在RevOps、市场进入系统、销售运营或营销运营中的成功记录。
CRM精通：对Salesforce和HubSpot有深入经验，熟悉高级逻辑、自定义架构和多系统同步。
技术栈专家：在市场进入领域实施和管理工具的经验：增强、意图、流程和BI/数据仓库。
技术熟练：你以系统为思考方式。你熟悉现代AI和自动化工具，并了解它们如何改进路由、评分和个性化。
分析严谨：在完整漏斗中对分析和报告有深度舒适度。你懂得如何将杂乱的数据转化为干净、耐用的工作流程。
自我启动心态：主动做事，最少监督；你识别摩擦点并提前解决问题。
初创公司经验：支持高速团队的不断演变的过程和变化优先级是加分项，但不是必需。
技术技能：SQL、Python或与REST API工作以跨系统移动数据的熟练程度是加分项，但不是必需。