全国账户经理

全国账户经理需在分配的全国账户内实现销售和盈利能力目标。制定并实施战略账户计划以扩大产品渗透，加强伙伴关系并推动长期增长。定期与全国账户管理团队进行高层会议以审查绩效、战略倡议进展及扩展机会。代表所有PIPs产品类别和业务单元，确保协调和全面覆盖。与PIPs领导层合作进行合同谈判、定价策略和全国项目结构。作为全国账户的最高级别联系人，确保与区域销售团队的无缝执行。利用CRM工具管理活动、跟踪机会并为分配的账户预测结果。领导、指导并发展负责全国账户的战略账户专员和支持人员。建立清晰的绩效目标，提供定期反馈并进行绩效评估以确保团队责任和成长。促进销售、营销、产品管理和客户服务之间的协作以与账户需求对齐。通过培训、指导和积极参与现场工作支持团队发展。推广团队中的坚韧、执行和以客户为中心的专注文化。与区域销售总监和战略账户领导层合作以对齐策略并分享最佳实践。提供季度和年度全国账户绩效更新给高级领导。监控市场趋势、竞争活动和客户洞察以指导策略并维持竞争优势。

要求具备商业、市场营销或相关领域的学士学位，或同等实践经验；7年以上销售和账户管理经验， preferably在工业分销或PPE/安全产品领域；有领导销售团队的经验，能够取得可衡量的结果在指导、绩效管理和发展方面；强大的影响力能力，能够影响内部和外部利益相关者在多个组织层级；优秀的沟通能力——口头、书面和演讲——具有高管级别的表现；能够根据要求旅行高达60-70%。