HSI招聘账户执行员-欧洲中部及爱尔兰|领英

您将负责管理新业务机会的整个销售周期，平衡销售动线（大约50% inbound 和 50% outbound 活动），需要在转换暖线索和主动生成新机会之间有自信。您将通过 outbound 活动、 networking 和 referrals 生成管道，运行咨询销售流程，揭示客户需求并将其与定制的 SaaS 解决方案对齐。您将向多个利益相关者（包括高级决策者）提供有说服力的产品演示和业务案例，并持续达成季度和年度收入目标。您将管理 Skillko、DoneSafe 和 HandsHQ 多产品的销售动线。您将建立并维护强关系，专注于售出后的 land-and-expand 机会。您将维护 Salesforce 中的准确管道管理、预测和活动跟踪。您将与 Marketing、Product 和 Customer Success 跨职能协作以推动交易成功和客户成果。您将花费约 10% 的时间参加行业活动、会议和偶尔的面对面会议以支持管道生成和关系建立。您将保持行业趋势和竞争格局的领先位置以有效定位解决方案。

5 年以上 SaaS 销售经验

有持续超过新业务目标的 proven 记录

在完整的销售周期（寻找通过闭合）中有很强的经验

有管理 inbound 和 outbound 管道的能力

在咨询/价值驱动销售（MEDDIC、Challenger、SPIN 等）中有 demonstrated 能力

自信的沟通者，能够与高级利益相关者互动和影响

高度自我激励、坚韧且能适应快速发展的成长环境

熟悉 Salesforce 和现代销售工具（例如 Outreach、Gong、ZoomInfo）

有在英国或爱尔兰市场销售的经验

有机会销售包含强市场相关性的多产品 SaaS 产品组合

在快速增长的 EMEA 团队中扮演高影响力角色，有显著的扩展计划

协作、绩效驱动的文化，奖励结果

有机会塑造您的辖区并影响增长

HSI 是一家专注于 SaaS 解决方案的公司，致力于通过其多产品组合帮助组织改善安全、合规和劳动力管理。