销售经理(中市场)
Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
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作为企业账户执行员,您将扮演受信任的顾问角色,为企业和中市场客户制定成果、扩展关系并推动NetApp整合云、数据、存储、安全和AI平台在四个聚焦动势中的业务增长:混合云、云、Keystone和Cyber。此职位适合寻求真实所有权、快速成交周期和从零开始构建机会的销售者。
您需要理解混合云架构、数据平台和消费经济,并能快速将技术决策转化为IT买家、财务负责人和业务决策者在中市场公司的业务影响。您需要结果导向、坚韧且被速度驱动,能在高成交量、快节奏的领域中建立管道。您需要在空白领域寻找VMware替代机会、新工作负载目标和新买家,将客户痛点转化为高价值交易。您需要有说服力的销售者,能够构建基于价值的提案,为IT、财务、安全和业务中的购买人定制发现、叙事和ROI故事,即使预算周期较短且决策更快。您需要自信地构建ROI和TCO模型,制定交易经济,指导中市场高管在财务决策中清晰且有说服力。您的沟通清晰、及时且以人设为导向。中市场客户信任您能简化复杂性,快速行动并保持交易进展。您需要激活ISRs、合作伙伴和专家作为力场倍增器,覆盖更多领域、更快行动并赢得更多交易。您需要平衡季度成交执行与多季度领域规划,通过主动接触、定向活动和合作伙伴领导的来源建立管道,使新销售继承有势头的领域而非空白 slate。
薪酬范围为223,550 - 289,300 USD(年薪),实际薪酬根据候选人的地理位置、资格、经验和教育可能有所不同。薪酬包括健康保险、人寿保险、退休或养老金计划、带薪时间假、各种休假选项、员工股票购买计划和/或限制性股票(RSU)。此福利可能受地区差异和当地法律、法规和公司政策的影响。
NetApp是帮助企业将数据转化为机会的受信赖合作伙伴。作为唯一嵌入Google Cloud、AWS和Microsoft Azure中的企业级存储服务,我们使客户能够运行从传统工作负载到企业AI的一切,以 unmatched性能、弹性和安全性。
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Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作见解并改善其运营。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造业——我们很兴奋能大规模数字化转型这些行业。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,这是一个平台,使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改进其操作。在Samsara,我们帮助改进支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造——我们致力于帮助这些行业大规模数字化转型。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改善其操作。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。代表全球GDP的40%以上,这些行业是地球的基础设施,包括农业、建筑、现场服务、运输和制造——我们兴奋地帮助这些行业大规模数字化转型。