企业账户执行官 - 新泽西

作为企业账户执行官，您将扮演受信任的顾问角色，为企业及中市场客户驱动成果、扩展关系并增长NetApp的业务。通过其整合的云、数据、存储、安全和AI平台，覆盖四个重点方向：混合云、云、Keystone和网络安全。此职位适合寻求真实所有权、快速成交周期和机会构建事物的销售者。

您需要理解混合云架构、数据平台和消费经济学，并能快速将技术决策转化为IT买家、财务领导者及业务决策者的业务影响。您需结果导向、坚韧，并在高速成交环境中蓬勃发展。您需在空白领域发现VMware替代机会、新工作负载目标及新买家，将客户痛点转化为高价值交易。您需具备可信的顾问销售能力，能构建价值导向提案，为IT、财务、安全及业务部门的买家定制发现、叙事和ROI叙述。您需自信构建ROI和TCO模型，结构化交易经济，指导中市场高管进行财务决策。您的沟通需清晰、及时且面向角色。您需自信激活ISRs、合作伙伴和专家作为力场倍增器，覆盖更多领域、加速成交并赢得更多交易。您需在季度成交执行与多季度领域规划之间平衡，通过主动接触、定向活动和合作伙伴主导的来源建设新销售领域。您需致力于客户满意度和解决方案采用，维护健康长期关系以驱动保留、扩展和推荐。您需致力于包容文化，不同视角驱动更强成果。

薪酬范围为253,300 - 327,800美元/年（转换为月薪约21117-27317美元），包含健康保险、人寿保险、退休计划、带薪假、各种休假选项、员工股票购买计划及/或限制性股票（RSU）。具体福利根据地区差异和当地法律政策而定。公司提供混合工作环境，多数职位有部分办公室和现场要求，将在招聘过程中共享。公司坚定承诺平等就业机会，并遵守所有联邦、州和地方法律，禁止基于年龄、种族、性别、性取向、性别认同、国籍、宗教、残疾或遗传信息、怀孕、受保护的退伍军人身份等的就业歧视。

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