战略账号执行员

我们寻找一名战略账号执行员，推动我们快速发展的公司的新客户和收入。您将有机会销售一款专利级世界领先语音AI平台，该平台使客户能够实现以前无法通过语音实现的事情。我们正在寻找热情且才华横溢的销售专业人士，帮助我们将顶级收入提升到新高度！

自我开拓，建立强大的新客户销售管道，努力超越季度和年度销售目标，同时与市场营销、SDR和合作伙伴团队合作生成会议；与跨职能团队（特别是销售运营和销售工程师）紧密合作以确保销售有效性；深入了解STT、TTS和语音代理领域的客户需求、竞争和Deepgram产品，能够完整阐述Deepgram的价值主张；与关键利益相关者建立并维护关系，与CSM合作推动 upsell 机会并管理现有账户；具有7-12年技术全周期销售经验；有管理复杂企业或战略合作伙伴新合同和扩展关系的经验；具备建立自己管道并关闭账户的经验；在过往经历中持续超额完成销售目标；具备强书面和口头沟通能力；具有同理心，能独特理解客户需求；高度组织化，具有出色的跟进能力，能够同时管理多个机会；能够驱动一致且可重复的销售流程。

全面健康：医疗、牙科、视力保险；年度健康 stipend；心理健康支持；生命、 STD、 LTD 收入保险计划；持续学习：学习/教育 stipend；参与演讲和会议；员工资源组；AI赋能工作坊/会议；对于海外员工，我们采用雇主代行模型，这意味着福利由当地管理并受国家法规约束。因此，福利会因地区而异——在某些情况下，国际员工会获得美国员工没有的福利，反之亦然。随着我们的发展，我们将继续评估哪里可以创建更多一致性，但1:1全球福利结构并不总是合法或操作上可能。

Deepgram是推动新兴万亿级语音AI经济的领先平台，提供实时API用于语音到文本（STT）、文本到语音（TTS）以及大规模构建生产级语音代理。超过20万开发者和1300多家组织通过Deepgram打造语音解决方案，包括Twilio、Cloudflare、Sierra、Decagon、Vapi、Daily、Cresta和Jack in the Box。Deepgram的语音原生基础模型通过云API或自托管和本地软件访问，具有 unmatched 准确性、低延迟和成本效率。凭借由领先全球投资者和战略合作伙伴主导的系列C融资，Deepgram已处理了超过5万年的音频并转录了超过1万亿字。世界上没有任何组织比Deepgram更理解语音。