销售经理(中市场)
Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
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我们寻找一名战略账号执行员,推动我们快速发展的公司的新客户和收入。您将有机会销售一款专利级世界领先语音AI平台,该平台使客户能够实现以前无法通过语音实现的事情。我们正在寻找热情且才华横溢的销售专业人士,帮助我们将顶级收入提升到新高度!
自我开拓,建立强大的新客户销售管道,努力超越季度和年度销售目标,同时与市场营销、SDR和合作伙伴团队合作生成会议;与跨职能团队(特别是销售运营和销售工程师)紧密合作以确保销售有效性;深入了解STT、TTS和语音代理领域的客户需求、竞争和Deepgram产品,能够完整阐述Deepgram的价值主张;与关键利益相关者建立并维护关系,与CSM合作推动 upsell 机会并管理现有账户;具有7-12年技术全周期销售经验;有管理复杂企业或战略合作伙伴新合同和扩展关系的经验;具备建立自己管道并关闭账户的经验;在过往经历中持续超额完成销售目标;具备强书面和口头沟通能力;具有同理心,能独特理解客户需求;高度组织化,具有出色的跟进能力,能够同时管理多个机会;能够驱动一致且可重复的销售流程。
全面健康:医疗、牙科、视力保险;年度健康 stipend;心理健康支持;生命、 STD、 LTD 收入保险计划;持续学习:学习/教育 stipend;参与演讲和会议;员工资源组;AI赋能工作坊/会议;对于海外员工,我们采用雇主代行模型,这意味着福利由当地管理并受国家法规约束。因此,福利会因地区而异——在某些情况下,国际员工会获得美国员工没有的福利,反之亦然。随着我们的发展,我们将继续评估哪里可以创建更多一致性,但1:1全球福利结构并不总是合法或操作上可能。
Deepgram是推动新兴万亿级语音AI经济的领先平台,提供实时API用于语音到文本(STT)、文本到语音(TTS)以及大规模构建生产级语音代理。超过20万开发者和1300多家组织通过Deepgram打造语音解决方案,包括Twilio、Cloudflare、Sierra、Decagon、Vapi、Daily、Cresta和Jack in the Box。Deepgram的语音原生基础模型通过云API或自托管和本地软件访问,具有 unmatched 准确性、低延迟和成本效率。凭借由领先全球投资者和战略合作伙伴主导的系列C融资,Deepgram已处理了超过5万年的音频并转录了超过1万亿字。世界上没有任何组织比Deepgram更理解语音。
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Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作见解并改善其运营。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造业——我们很兴奋能大规模数字化转型这些行业。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,这是一个平台,使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改进其操作。在Samsara,我们帮助改进支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造——我们致力于帮助这些行业大规模数字化转型。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改善其操作。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。代表全球GDP的40%以上,这些行业是地球的基础设施,包括农业、建筑、现场服务、运输和制造——我们兴奋地帮助这些行业大规模数字化转型。