销售经理(中市场)
Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
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作为企业账户执行经理,您将扮演受信赖的顾问角色,为企业及中型市场客户制定策略、推动关系扩展,并通过NetApp整合的云、数据、存储、安全和AI平台,推动业务增长。该职位要求候选人能够灵活地在俄亥俄州工作,并根据需要出差参加客户和合作伙伴活动。您将负责开发对企业及中型市场客户策略、增长优先事项、IT现代化目标和转型压力的深入理解,并将这些需求与NetApp的差异化统一平台和解决方案领域组合相连接。此外,您将利用合作伙伴生态系统来扩展影响力,加速交易速度,并共同追求企业领域的重大机会。
您需要熟悉混合云架构、数据平台和消费经济,能够快速将技术决策转化为IT买家、财务领导者及业务决策者在中型企业中的业务影响。您需要结果导向、坚韧且在高速发展的领域中充满活力,能够在高交易量的领域中快速建立交易管道。您需要在空白市场中发现VMware替代机会、新工作负载目标和新买家,将客户痛点转化为高价值交易。您需要具备可信的顾问销售能力,能够构建和 pitching 价值导向的提案,为IT、财务、安全和业务等不同角色定制发现、故事讲述和 ROI 叙述。您需要自信地构建 ROI 和 TCO 模型,制定交易经济结构,并指导中型企业高管在财务决策中保持清晰和可信。您的沟通需要简洁、及时且面向角色。中型企业客户信任您能够简化复杂性、快速行动并保持交易进展清晰的下一步。您需要相信协作和利用的力量,激活 ISRs、合作伙伴和专家作为倍增器,以覆盖更多领域、更快行动并赢得更多交易。您需要在季度内交易执行与多季度领域规划之间取得平衡,通过主动接触、目标活动和合作伙伴领导的来源建设管道,使新销售继承具有动量的领域,而不是空白领域。
提供具有竞争力的薪酬和全面的福利包,包括健康保险、人寿保险、退休或养老金计划、带薪休假、各种休假选项、员工股票购买计划以及/或限制性股票(RSU)。这些福利可能因地区而异,并受当地法律、法规和公司政策的约束。
NetApp是组织将数据转化为机会的受信任合作伙伴。作为唯一原生嵌入在Google Cloud、AWS和Microsoft Azure中的企业级存储服务,我们使客户能够运行从传统工作负载到企业AI的无与伦比的性能、弹性和安全性。
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Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作见解并改善其运营。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造业——我们很兴奋能大规模数字化转型这些行业。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,这是一个平台,使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改进其操作。在Samsara,我们帮助改进支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造——我们致力于帮助这些行业大规模数字化转型。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改善其操作。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。代表全球GDP的40%以上,这些行业是地球的基础设施,包括农业、建筑、现场服务、运输和制造——我们兴奋地帮助这些行业大规模数字化转型。