NetApp招聘企业账户经理 - 俄亥俄州在美国 | LinkedIn

作为企业账户执行经理，您将扮演受信赖的顾问角色，为企业及中型市场客户制定策略、推动关系扩展，并通过NetApp整合的云、数据、存储、安全和AI平台，推动业务增长。该职位要求候选人能够灵活地在俄亥俄州工作，并根据需要出差参加客户和合作伙伴活动。您将负责开发对企业及中型市场客户策略、增长优先事项、IT现代化目标和转型压力的深入理解，并将这些需求与NetApp的差异化统一平台和解决方案领域组合相连接。此外，您将利用合作伙伴生态系统来扩展影响力，加速交易速度，并共同追求企业领域的重大机会。

您需要熟悉混合云架构、数据平台和消费经济，能够快速将技术决策转化为IT买家、财务领导者及业务决策者在中型企业中的业务影响。您需要结果导向、坚韧且在高速发展的领域中充满活力，能够在高交易量的领域中快速建立交易管道。您需要在空白市场中发现VMware替代机会、新工作负载目标和新买家，将客户痛点转化为高价值交易。您需要具备可信的顾问销售能力，能够构建和 pitching 价值导向的提案，为IT、财务、安全和业务等不同角色定制发现、故事讲述和 ROI 叙述。您需要自信地构建 ROI 和 TCO 模型，制定交易经济结构，并指导中型企业高管在财务决策中保持清晰和可信。您的沟通需要简洁、及时且面向角色。中型企业客户信任您能够简化复杂性、快速行动并保持交易进展清晰的下一步。您需要相信协作和利用的力量，激活 ISRs、合作伙伴和专家作为倍增器，以覆盖更多领域、更快行动并赢得更多交易。您需要在季度内交易执行与多季度领域规划之间取得平衡，通过主动接触、目标活动和合作伙伴领导的来源建设管道，使新销售继承具有动量的领域，而不是空白领域。

提供具有竞争力的薪酬和全面的福利包，包括健康保险、人寿保险、退休或养老金计划、带薪休假、各种休假选项、员工股票购买计划以及/或限制性股票（RSU）。这些福利可能因地区而异，并受当地法律、法规和公司政策的约束。

NetApp是组织将数据转化为机会的受信任合作伙伴。作为唯一原生嵌入在Google Cloud、AWS和Microsoft Azure中的企业级存储服务，我们使客户能够运行从传统工作负载到企业AI的无与伦比的性能、弹性和安全性。