企业账户执行经理

作为企业账户执行经理，您将扮演关键角色，作为企业及中型企业的可信赖顾问，推动成果、扩展关系并推动NetApp在云、数据、存储、安全和AI平台上的业务增长。该职位适合希望拥有实际所有权、快速成交周期和机会从零开始建立事物的销售者。

您需要理解混合云架构、数据平台和消费经济学，并能快速将技术决策转化为IT买家、财务领导者和业务决策者在中型企业中的业务影响。您需要结果导向、坚韧且充满活力，在高成交量、快速周期的领域中脱颖而出。您需要在空白领域寻找VMware替代机会、新工作负载目标和新买家，并将客户痛点转化为高价值交易。您需要具备可信的顾问销售能力，能够为IT、财务、安全和业务部门的购买者定制价值主张，即使在预算周期较短、决策更快的环境中。您需要自信地构建ROI和TCO模型，制定交易经济结构，并指导中型企业高管进行财务决策。您的沟通清晰、及时且面向客户。您需要信赖协调和杠杆作用，激活ISRs、合作伙伴和专家作为倍增器，以覆盖更多领域、更快前进并赢得更多交易。您需要在季度内交易执行与多季度领域规划之间取得平衡，通过主动接触、针对性活动和合作伙伴主导的寻源来构建管道，使新销售者继承具有势头的领域而非空白 slate。

薪酬范围为223,550-289,300美元/年（按地区调整）。薪酬由候选人的地理位置、资格、经验和教育决定，可能超出此范围。薪酬包括基本工资和潜在佣金，总潜在收入为“On Target Earnings”（OTE），涵盖基础工资和绩效目标达成时的潜在佣金。最终薪酬包具有竞争力，并符合行业标准，包含全面的福利包，可能包括健康保险、人寿保险、退休计划、带薪休假、各种休假选项、员工股票购买计划和/或受限股票（RSU）。这些福利受地区差异和当地法律、法规和公司政策的约束。

NetApp是企业存储服务，原生嵌入在Google Cloud、AWS和Microsoft Azure中，为组织提供从传统工作负载到企业AI的无与伦比的性能、弹性和安全性。