销售经理(中市场)
Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
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作为企业账户执行经理,您将扮演关键角色,作为企业及中型企业的可信赖顾问,推动成果、扩展关系并推动NetApp在云、数据、存储、安全和AI平台上的业务增长。该职位适合希望拥有实际所有权、快速成交周期和机会从零开始建立事物的销售者。
您需要理解混合云架构、数据平台和消费经济学,并能快速将技术决策转化为IT买家、财务领导者和业务决策者在中型企业中的业务影响。您需要结果导向、坚韧且充满活力,在高成交量、快速周期的领域中脱颖而出。您需要在空白领域寻找VMware替代机会、新工作负载目标和新买家,并将客户痛点转化为高价值交易。您需要具备可信的顾问销售能力,能够为IT、财务、安全和业务部门的购买者定制价值主张,即使在预算周期较短、决策更快的环境中。您需要自信地构建ROI和TCO模型,制定交易经济结构,并指导中型企业高管进行财务决策。您的沟通清晰、及时且面向客户。您需要信赖协调和杠杆作用,激活ISRs、合作伙伴和专家作为倍增器,以覆盖更多领域、更快前进并赢得更多交易。您需要在季度内交易执行与多季度领域规划之间取得平衡,通过主动接触、针对性活动和合作伙伴主导的寻源来构建管道,使新销售者继承具有势头的领域而非空白 slate。
薪酬范围为223,550-289,300美元/年(按地区调整)。薪酬由候选人的地理位置、资格、经验和教育决定,可能超出此范围。薪酬包括基本工资和潜在佣金,总潜在收入为“On Target Earnings”(OTE),涵盖基础工资和绩效目标达成时的潜在佣金。最终薪酬包具有竞争力,并符合行业标准,包含全面的福利包,可能包括健康保险、人寿保险、退休计划、带薪休假、各种休假选项、员工股票购买计划和/或受限股票(RSU)。这些福利受地区差异和当地法律、法规和公司政策的约束。
NetApp是企业存储服务,原生嵌入在Google Cloud、AWS和Microsoft Azure中,为组织提供从传统工作负载到企业AI的无与伦比的性能、弹性和安全性。
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Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作见解并改善其运营。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造业——我们很兴奋能大规模数字化转型这些行业。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,这是一个平台,使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改进其操作。在Samsara,我们帮助改进支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造——我们致力于帮助这些行业大规模数字化转型。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改善其操作。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。代表全球GDP的40%以上,这些行业是地球的基础设施,包括农业、建筑、现场服务、运输和制造——我们兴奋地帮助这些行业大规模数字化转型。