Kentik 招聘战略销售代表 - TOLA（美国）

我们正在寻找一名有动力的技术销售代表，专注于 TOLA（德克萨斯、俄克拉荷马、路易斯安那、阿肯色）地区的美国市场，具有在大型企业中获取业务的经验。理想的候选人是猎手，具备扎实的自我开拓技能，并在该地区有已建立的客户关系、合作伙伴等网络。

职责包括

• 为新客户开拓业务，快速扩展该地区
• 生成大量新机会以交付可预测的业务
• 严格管理销售管道，实现准确的预测
• 管理销售周期的各个方面，包括协调和维护与产品+解决方案工程、产品管理、客户成功、合作伙伴与渠道、产品/事件营销等的关系
• 在该地区实现季度增长
• 与渠道和营销团队合作，执行需求生成计划和活动，以生成新管道
• 保持对竞争对手和行业趋势的最新了解

要求包括

• 10年以上在大型企业销售经验，且在该地区有这些账户的现有联系
• 有开拓新客户经验，研究理想目标和购买人物，主动接触这些角色，利用网络获取线索
• 有销售SaaS并超配额的 proven 记录，经验包括处理大型复杂交易，需要在企业内多个部门建立业务价值
• 在该地区目标市场有已建立的客户关系网络
• 在IP网络、SaaS、网络管理、可观测性、取证、云等领域有技术销售理解
• 专注于基于价值的销售方法
• 熟练使用现代收入工具（SFDC、LinkedIn Navigator、6Sense、SalesLoft、Gong、ZoomInfo等）
• 高度组织，能优先处理关键任务/项目/客户以超额完成目标
• 能够与组织各层级有效沟通，从网络工程师到CEO
• 有MEDDPICC销售方法经验
• 能够短时间出差

10+ 年在大型企业销售经验，且在该地区有这些账户的现有联系
Demonstrated prospecting skills for new logos - research ideal target and buying personas, outreach to those roles, leverage network for leads and referrals
Proven sales track record selling SaaS and exceeding quota. Experience navigating large, complex transactions that require building business value across multiple groups within an enterprise
Large established network of relationships with target companies in defined target markets
Technical sales understanding in the area of IP Networking, SaaS, Network Management, Observability, Forensics, Cloud
Heavy focus on value-based selling approach
Adept with modern revenue tools (SFDC, LinkedIn Navigator, 6Sense, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, etc.)
Highly organized, can prioritize critical tasks/projects/accounts to exceed goals
Ability to communicate effectively with all levels of an organization, from network engineer to CEO
Experience with MEDDPICC sales methodology
Must be able to travel on short notice

• 基础薪资范围为：$150,000 - $175,000，预期总目标薪资范围为：$300,000 - $350,000。薪资范围和总目标薪资反映了 Kentik 在该职位上合理且通常预期支付的薪资范围。实际提供的薪资可能低于或高于 stated 范围，取决于各种因素，包括但不限于：
• 与成功所需的技能集的经验
• 已证明的竞争力和潜力
• 地理市场基于的方法
• 此外，Kentik 为员工提供出色福利，包括：
• 公司全额支付健康、视力和牙科保险，涵盖您和您的依赖者
• 此外，每年的健康报销账户（HRA）为$3,000（个人）或$4,500（家庭）
• 支付家庭与医疗假
• 开放PTO，每季度一个健康日，以及至少10个付费假日
• 401(k)退休账户
• 家庭办公室报销
• 股票期权

Kentik 是为现代基础设施团队设计的网络智能平台。与传统监控和可观测性工具不同，我们解开了复杂网络操作的谜团，使组织能够大规模交付应用程序和创新。由网络专家开发，使关键洞察对每位工程师都可及。Kentik 是实时的真相来源，理解每个网络的上下文——从数据中心到云到互联网。该单一平台统一和关联云、设备、流量和合成数据，将遥测转化为行动。市场领导者如 Akamai、Booking.com、Dropbox 和 Zoom 都依赖 Kentik 来运行、管理和优化其网络。