企业账户执行员

作为企业账户执行员，您将负责美国和欧洲中市场和企业段的新业务收购。您将负责整个销售周期，从战略寻源和高管发现到解决方案咨询、谈判和企业级交易关闭。这是一个有配额的、以收入为导向的角色，需要咨询式销售、强大的网络安全领域理解，以及在复杂、多利益相关者购买环境中的能力。

要求包括 3 年以上 B2B SaaS 销售经验，有 proven 经验销售网络安全或开发聚焦的 SaaS 产品，证明在 US 或欧洲市场成功关闭企业交易的经验，有管理 ACV 驱动收入目标的经验，对企业云环境和应用安全有深刻理解，能够导航多线程销售周期并影响高管相关方，有处理 RFP、信息安全审查和企业采购周期的经验，熟练使用 HubSpot 或类似 CRM 平台，有强大的高管形象和清晰的表达能力，出色的谈判和反对处理技能，研究驱动的账户目标和领土规划经验。

提供充满肾上腺素的参与成长公司的机会，全面理解 SaaS 和企业云安全业务，有机会与全球开发者合作，有安全方面的经验，每年去海滩或山地旅行的机会，开放和支持的文化，敏捷的工作环境。

Astra 是一家网络安全 SaaS 公司，其 AI 领导的渗透测试平台让原本混乱的渗透测试变得轻松。Astra 的持续漏洞扫描器通过模拟黑客行为扫描应用程序，进行 13,000 多项安全测试。CTOs 和 CISOs 爱 Astra 因为它帮助他们实现大规模持续安全，快速修复漏洞，并无缝从 DevOps 过渡到 DevSecOps。