Omnora 招聘 Account Executive - B2B SaaS/ Enterprise 在德国 | LinkedIn

你将负责自己的销售管道，引导交易流程并建立持久的客户关系。你将与高级销售和领导团队紧密合作，获得明确的指导，并有潜力在中长期发展为高级账户执行员或领导角色。你将参与复杂的SaaS交易流程，使用结构化的销售框架（如MEDDIC / SPICED / Challenger），并在CRM中清晰记录交易。你将与市场和产品团队合作，反馈市场信息，帮助明确客户定位和营销信息。你将代表Omnora对外展示价值，参加选中的活动、展会或数字形式。你将拥有B2B SaaS销售经验，熟悉企业焦点或复杂决策流程，能够独立完成交易全流程并成功关闭。你将使用结构化的销售方法（如MEDDIC、Challenger等），数据和KPI导向，利用CRM和销售工具提升效率。你将具备强大的沟通和谈判技能，能够清晰解释复杂主题，与多个利益相关者进行对话，并在C级或部门主管会议中表现自如。你将具备商业层面的多价值论证能力（ROI、效率、风险、竞争力）而非仅功能型推销。你将具备所有权心态，负责自己的管道、交易和结果。你将积极解决问题，主动提出改进建议。你将具备高能量和效率，能够专注于优先事项并在高节奏阶段保持结构化。你将具备与Omnora文化契合的特质（如Extreme Ownership、Solution Orientation和Exzellenz）。你将具备出色的德语和英语能力（至少能流利沟通）。你将获得绩效导向的薪酬：固定薪资+透明的季度奖金，奖励真实影响而非仅活动本身。你将获得清晰的市场定位、真实的企业客户案例和高增长的市场（知识和AI在企业中的应用）。你将与管理层紧密合作，获得快速反馈并直接提出想法。你将获得真正的卓越文化：有雄心的同事、高标准和信任、清晰和价值感的环境。你将获得灵活的工作方式，明确的期望：远程友好，有现场工作选项。你将获得稳定和成长的环境：盈利增长，长期前景和一个对企业业务关键性至关重要的主题：由员工生成的知识和智能管理。

B2B SaaS销售经验，熟悉企业焦点或复杂决策流程，能够独立完成交易全流程并成功关闭。使用结构化的销售方法（如MEDDIC、Challenger等），数据和KPI导向，利用CRM和销售工具提升效率。具备强大的沟通和谈判技能，能够清晰解释复杂主题，与多个利益相关者进行对话，并在C级或部门主管会议中表现自如。具备商业层面的多价值论证能力（ROI、效率、风险、竞争力）而非仅功能型推销。具备所有权心态，负责自己的管道、交易和结果。积极解决问题，主动提出改进建议。具备高能量和效率，能够专注于优先事项并在高节奏阶段保持结构化。具备与Omnora文化契合的特质（如Extreme Ownership、Solution Orientation和Exzellenz）。具备出色的德语和英语能力（至少能流利沟通）。

绩效导向的薪酬：固定薪资+透明的季度奖金，奖励真实影响而非仅活动本身。清晰的市场定位、真实的企业客户案例和高增长的市场（知识和AI在企业中的应用）。与管理层紧密合作，获得快速反馈并直接提出想法。获得真正的卓越文化：有雄心的同事、高标准和信任、清晰和价值感的环境。获得灵活的工作方式，明确的期望：远程友好，有现场工作选项。获得稳定和成长的环境：盈利增长，长期前景和一个对企业业务关键性至关重要的主题：由员工生成的知识和智能管理。

Omnora是智能经济的驱动力。我们解决现代经济中最紧迫的问题：通过人口老龄化和传统知识管理系统的失败导致的大量知识损失。而其他公司仅依赖KI模型，我们提供决定性的燃料：人类经验。我们相信未来企业将变得智能生物。我们的使命是将个人经验从头脑中分离并转化为自我学习的企业记忆。这样我们创造了一种混合智能，其中人类经验和KI无缝融合。我们不仅使知识可用，而且在决策时刻实时可用，全天候和实时。这是对我们真正的AI准备。