销售经理(中市场)
Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
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作为 Stripe 企业团队的 Account Executive,您将通过与潜在公司的关系建设,推动 Stripe 的未来发展引擎。您将管理并提升与关键垂直领域内命名账户的关系,识别新的增长机会,并让 Stripe 超越预期。此职位专注于澳大利亚和新西兰的账户。您将负责整个销售周期,从开发机会到闭合,再到上线。您将负责并领导商业谈判以增加和保留客户的收入及 Stripe 的市场份额。您将与潜在用户的高管利益相关者建立关系。您将与多个职能(如工程、产品和财务)的公司领导者合作,领导复杂的产品研讨会并开发财务分析。您将领导和参与团队项目以开发和精进我们的销售流程。您将与跨职能团队(合作伙伴、后销售、产品和工程)合作,帮助推动 Stripe 的策略发展。
您需要:您是一位结果导向的销售员,自信地销售业务价值并能在所有层级进行技术对话(CTO、COO、CFO 以及更高)。您已与中高层市场或企业客户合作,并了解买家旅程。您能领导复杂的多利益相关者交易,并快速学习需要技术深度的产品。分析性和 ROI 面向,您喜欢建模业务结果并帮助客户量化投资决策。您热爱开发,能独立掌控整个销售周期,并将帮助塑造我们的销售策略,通过优化信息和构建关键资产。如果您有动力、资源丰富、坚持不懈且是出色的团队成员,我们很期待与您交谈。
最低要求:8+ 年销售经验,最好是科技公司,有顶尖表现的记录。习惯于通过高活动性推动,目标是建立并执行一个健康的合格交易管道以闭合。能够理解公司今天面临的复杂问题,并在多个产品上制定解决方案。能够开发和执行跨越多个业务单元的账户计划,涉及复杂组织。强大的演示技能,特别是针对多人利益相关者的现场会议。有 proven 能力领导涉及定制商业协议的复杂谈判。出色的口头和书面沟通能力。能够在高度不确定和快速节奏的环境中运作。对技术有强烈兴趣。
8+ 年销售经验,最好是科技公司,有顶尖表现的记录。习惯于通过高活动性推动,目标是建立并执行一个健康的合格交易管道以闭合。能够理解公司今天面临的复杂问题,并在多个产品上制定解决方案。能够开发和执行跨越多个业务单元的账户计划,涉及复杂组织。强大的演示技能,特别是针对多人利益相关者的现场会议。有 proven 能力领导涉及定制商业协议的复杂谈判。出色的口头和书面沟通能力。能够在高度不确定和快速节奏的环境中运作。对技术有强烈兴趣。优先要求:在成长阶段的互联网/软件公司有经验。金融科技/支付经验是加分项。
年薪范围为澳元377,400至566,200。具体福利可能包括股权、公司奖金或销售佣金、退休计划、健康保险和健康福利津贴。
Stripe 是一家为 businesses 提供金融基础设施的平台。数百万家公司,从全球最大的企业到最 ambitious 的初创公司,都使用 Stripe 来接受支付,增长收入并加速新业务机会。我们的使命是增加互联网的 GDP,并且我们有庞大的工作量。
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Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作见解并改善其运营。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造业——我们很兴奋能大规模数字化转型这些行业。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,这是一个平台,使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改进其操作。在Samsara,我们帮助改进支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造——我们致力于帮助这些行业大规模数字化转型。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改善其操作。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。代表全球GDP的40%以上,这些行业是地球的基础设施,包括农业、建筑、现场服务、运输和制造——我们兴奋地帮助这些行业大规模数字化转型。