Stripe招聘澳大利亚企业账户执行员 | LinkedIn

作为 Stripe 企业团队的 Account Executive，您将通过与潜在公司的关系建设，推动 Stripe 的未来发展引擎。您将管理并提升与关键垂直领域内命名账户的关系，识别新的增长机会，并让 Stripe 超越预期。此职位专注于澳大利亚和新西兰的账户。您将负责整个销售周期，从开发机会到闭合，再到上线。您将负责并领导商业谈判以增加和保留客户的收入及 Stripe 的市场份额。您将与潜在用户的高管利益相关者建立关系。您将与多个职能（如工程、产品和财务）的公司领导者合作，领导复杂的产品研讨会并开发财务分析。您将领导和参与团队项目以开发和精进我们的销售流程。您将与跨职能团队（合作伙伴、后销售、产品和工程）合作，帮助推动 Stripe 的策略发展。

您需要：您是一位结果导向的销售员，自信地销售业务价值并能在所有层级进行技术对话（CTO、COO、CFO 以及更高）。您已与中高层市场或企业客户合作，并了解买家旅程。您能领导复杂的多利益相关者交易，并快速学习需要技术深度的产品。分析性和 ROI 面向，您喜欢建模业务结果并帮助客户量化投资决策。您热爱开发，能独立掌控整个销售周期，并将帮助塑造我们的销售策略，通过优化信息和构建关键资产。如果您有动力、资源丰富、坚持不懈且是出色的团队成员，我们很期待与您交谈。

最低要求：8+ 年销售经验，最好是科技公司，有顶尖表现的记录。习惯于通过高活动性推动，目标是建立并执行一个健康的合格交易管道以闭合。能够理解公司今天面临的复杂问题，并在多个产品上制定解决方案。能够开发和执行跨越多个业务单元的账户计划，涉及复杂组织。强大的演示技能，特别是针对多人利益相关者的现场会议。有 proven 能力领导涉及定制商业协议的复杂谈判。出色的口头和书面沟通能力。能够在高度不确定和快速节奏的环境中运作。对技术有强烈兴趣。

8+ 年销售经验，最好是科技公司，有顶尖表现的记录。习惯于通过高活动性推动，目标是建立并执行一个健康的合格交易管道以闭合。能够理解公司今天面临的复杂问题，并在多个产品上制定解决方案。能够开发和执行跨越多个业务单元的账户计划，涉及复杂组织。强大的演示技能，特别是针对多人利益相关者的现场会议。有 proven 能力领导涉及定制商业协议的复杂谈判。出色的口头和书面沟通能力。能够在高度不确定和快速节奏的环境中运作。对技术有强烈兴趣。优先要求：在成长阶段的互联网/软件公司有经验。金融科技/支付经验是加分项。

年薪范围为澳元377,400至566,200。具体福利可能包括股权、公司奖金或销售佣金、退休计划、健康保险和健康福利津贴。

Stripe 是一家为 businesses 提供金融基础设施的平台。数百万家公司，从全球最大的企业到最 ambitious 的初创公司，都使用 Stripe 来接受支付，增长收入并加速新业务机会。我们的使命是增加互联网的 GDP，并且我们有庞大的工作量。