Sitetracker 职位：加拿大市场战略账户执行员 | LinkedIn

您将加入一个快速扩展的销售团队，结合初创公司的敏捷性与企业雄心。这个角色不是继承业务书，而是建立业务书。您将定义并执行加拿大市场的销售策略，与新潜在客户建立联系，并通过精准洞察引导他们做出高风险决策。每个您推动的交易都在推动行业前进，无论是在加速电动汽车充电、升级电信网络还是转型能源部署。您将协调复杂购买旅程，与产品、营销和服务团队跨职能合作，并影响关键执行官。这是一个在MEDDPICC销售环境中的配额驱动角色，但更重要的是，这是一个机会去领导、创新并留下印记。

企业销售：在加拿大中型企业、大型企业和企业中成功销售复杂SaaS软件解决方案，最好在电信和能源行业有经验；能详细说明如何通过复杂的SaaS软件交易成功赢得，并在交易中扮演角色；已赢得高价值SaaS交易（30万美元以上ARR）通过复杂的购买中心和影响执行官；知道在交易策略中何时与正确的合作伙伴合作；能够定义和执行地区计划，列出顶级客户名单，并为Sitetracker的120个顶级客户根据我们的销售策略做到这一点；使用MEDDPICC或类似方法论执行，确保每个交易周期的严谨性和速度。咨询销售：有效研究的能力，了解目标公司如何与公司价值主张对齐，验证目标公司的收入生成并识别目标利益相关者；推动产品和独特价值主张的讨论，了解产品如何与业务结果联系；证明对客户业务案例和ROI的理解；使用咨询方法通过收集数据并展示解决方案对客户业务的财务影响，向客户提出商业报价，直接与业务案例证明相关；作为挑战者和受信任的顾问，了解客户行业和业务。企业家心态：作为您地区CEO行事。对您的行动和决策负责，并与速度和紧迫感推动结果；在构建和开发质量（x5）的销售管道和管理整个销售周期到成功胜利方面有强能力；与跨职能账户团队（SDR、SE、产品、交付、法律、CSM）一起工作，通过复杂销售周期创造内部和客户团队的对齐；为明天建立，专注于创造有长期影响的交易。90天内：成为Sitetracker认证；了解Sitetracker的业务目标和战略；熟悉分配的地区并能够创建地区、账户和机会战略；熟悉团队并开始发展有效的跨职能关系。180天内：执行Sitetracker销售流程，包括资格要求（MEDDPICC）和文档；对Sitetracker的信息和流程有卓越的掌握；制定地区计划和管道；与客户和潜在客户建立联系，并在目标上取得进展。365天内：回顾第一年的成果，通过关键胜利和贡献产生可衡量的影响；达到或超过ARR和新品牌目标，同时在执行中体现质量、诚信和尊重；作为最佳实践的贡献者，通过识别和实施销售策略或流程的改进来发挥作用。