销售经理(中市场)
Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
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您将加入一个快速扩展的销售团队,结合初创公司的敏捷性与企业雄心。这个角色不是继承业务书,而是建立业务书。您将定义并执行加拿大市场的销售策略,与新潜在客户建立联系,并通过精准洞察引导他们做出高风险决策。每个您推动的交易都在推动行业前进,无论是在加速电动汽车充电、升级电信网络还是转型能源部署。您将协调复杂购买旅程,与产品、营销和服务团队跨职能合作,并影响关键执行官。这是一个在MEDDPICC销售环境中的配额驱动角色,但更重要的是,这是一个机会去领导、创新并留下印记。
企业销售:在加拿大中型企业、大型企业和企业中成功销售复杂SaaS软件解决方案,最好在电信和能源行业有经验;能详细说明如何通过复杂的SaaS软件交易成功赢得,并在交易中扮演角色;已赢得高价值SaaS交易(30万美元以上ARR)通过复杂的购买中心和影响执行官;知道在交易策略中何时与正确的合作伙伴合作;能够定义和执行地区计划,列出顶级客户名单,并为Sitetracker的120个顶级客户根据我们的销售策略做到这一点;使用MEDDPICC或类似方法论执行,确保每个交易周期的严谨性和速度。咨询销售:有效研究的能力,了解目标公司如何与公司价值主张对齐,验证目标公司的收入生成并识别目标利益相关者;推动产品和独特价值主张的讨论,了解产品如何与业务结果联系;证明对客户业务案例和ROI的理解;使用咨询方法通过收集数据并展示解决方案对客户业务的财务影响,向客户提出商业报价,直接与业务案例证明相关;作为挑战者和受信任的顾问,了解客户行业和业务。企业家心态:作为您地区CEO行事。对您的行动和决策负责,并与速度和紧迫感推动结果;在构建和开发质量(x5)的销售管道和管理整个销售周期到成功胜利方面有强能力;与跨职能账户团队(SDR、SE、产品、交付、法律、CSM)一起工作,通过复杂销售周期创造内部和客户团队的对齐;为明天建立,专注于创造有长期影响的交易。90天内:成为Sitetracker认证;了解Sitetracker的业务目标和战略;熟悉分配的地区并能够创建地区、账户和机会战略;熟悉团队并开始发展有效的跨职能关系。180天内:执行Sitetracker销售流程,包括资格要求(MEDDPICC)和文档;对Sitetracker的信息和流程有卓越的掌握;制定地区计划和管道;与客户和潜在客户建立联系,并在目标上取得进展。365天内:回顾第一年的成果,通过关键胜利和贡献产生可衡量的影响;达到或超过ARR和新品牌目标,同时在执行中体现质量、诚信和尊重;作为最佳实践的贡献者,通过识别和实施销售策略或流程的改进来发挥作用。
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Samsara 是物联网连接操作云的先驱,为依赖物理运营的组织提供平台,通过物联网数据开发可操作见解,提升运营效率。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作见解并改善其运营。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造业——我们很兴奋能大规模数字化转型这些行业。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,这是一个平台,使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改进其操作。在Samsara,我们帮助改进支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。这些行业占全球GDP的40%以上,包括农业、建筑、野外服务、运输和制造——我们致力于帮助这些行业大规模数字化转型。
Samsara(NYSE: IOT)是连接操作™云的先驱,该平台使依赖物理操作的组织能够利用物联网(IoT)数据开发可操作的见解并改善其操作。在Samsara,我们帮助改善支撑全球经济的物理操作的安全性、效率和可持续性。代表全球GDP的40%以上,这些行业是地球的基础设施,包括农业、建筑、现场服务、运输和制造——我们兴奋地帮助这些行业大规模数字化转型。