区域产品与应用经理 - 测量与仪器

该职位涉及

• 作为产品与应用活动与Divisional产品管理小组之间的桥梁。
• 为北美销售渠道提供产品选择、配置、技术与应用支持。
• 通过与客户的技术接触提供预销售和技术产品支持。
• 推动各种销售渠道的新业务发展机会和倡议。
• 与其他部门识别协作机会并实现M&A协同效应。

关键职责包括

• 产品组合管理：监督测量与仪器的Edwards产品范围，包括泄漏检测、RGAs、压力计和硬件。
• 收入策略：制定和实施增加收入的策略，包括定价结构、产品管理、营销和客户培训。
• 持续改进：通过有利可图的增长、运营效率和销售渠道培训提升业务表现。
• 技术支持：协助产品相关问题和客户访问。
• 客户参与：通过积极的技术支持和参与建立长期Edwards品牌价值。
• 问题解决：与客户设备和工艺工程师合作解决复杂设备和工艺问题。
• 设备推荐：根据客户的技术需求做出并证明设备推荐。
• 模拟工具：利用PumpCalc和其他模拟工具分析和优化产品性能和配置。
• 技术演示：为内部合作伙伴和外部客户创建并交付技术演示。
• 项目管理：管理Edwards设备的现场评估，包括资源识别和证明。
• 账户规划：参与销售组织的账户规划以支持相关账户策略的成功执行。
• 沟通：与产品公司合作解决客户应用、技术及制造挑战，通过有效沟通实现。
• 市场情报：识别并监控客户的制造挑战，提供市场情报支持未来产品开发。

• 您拥有4年工程或物理科学学位或更高学历（优先），具有Master of Science或同等工作经验在多个科学领域是加分项。您至少有6年以上相关或技术领域的经验。此外，选定的候选人将具备以下技能：
• 以客户为中心：能够识别并翻译客户的明示和隐含挑战，并与内部合作伙伴合作识别并实施解决方案。
• 分析性思维：能够分析和解构具有交织技术与商业挑战的复杂问题。
• 有效沟通：候选人必须具备出色的书面和口头沟通能力。能够以简洁有效的方式传达高度技术性问题对于该职位至关重要。
• 工作环境：在客户高压力情况下工作经历很重要。
• 时间管理：能够成功管理多个项目并根据业务演变需求有效优先任务。
• 影响力：能够识别并影响Edwards和客户组织中的决策者。有效证明解决技术挑战所需的资源。
• 商业意识：对客户和Edwards技术倡议的商业驱动因素有清晰的理解，并了解其在商业策略中的位置。

• 受益和优惠：享受包括健康和 wellness 程序、退休储蓄和员工援助在内的福利包。
• 我们提供强大的退休 401k 计划并匹配。
• 家庭对我们很重要，所以我们还提供带薪家庭假，健康产假/育儿假及许多其他促进健康工作生活平衡的福利。
• 成长机会：访问全球培训、指导和职业发展路径以实现您的职业目标。
• 我们支持您：个人学习机会、全球工作机会或技术培训来自我们的学院。

Edwards 是全球真空和净化系统领域的领导者。我们自豪地在行业中领先，推动科学的边界，交付创新产品，这些产品是日常生活的内在组成部分，与客户合作并不断设定新标准。拥有超过150年的丰富遗产，Edwards 是全球数以万计客户在关键应用中的首选合作伙伴。真空在多样化的领域中被要求，从电力的生成到钢铁的生产，到挑战性的空间模拟和高能物理研究环境。