GTM工程师
GC AI 是快速成长的法律AI平台,为法律团队提供可靠服务。我们正在构建法律工作的未来,以高速度推进。你将加入关键节点,当决策重要、影响即时、职业发展空间广阔时。
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我们正在寻找第一位销售赋能-合作伙伴负责人,负责构建ElevenLabs全球合作伙伴生态系统的基础。这是一个从0到1的构建角色,您将定义策略、建立基础设施并亲自执行,随着规模扩大。您将与Revenue Partnerships(负责合作伙伴管道和商业策略)及Partner Success(负责合作伙伴采用、成果和长期成功)紧密合作,支持全球分销商、系统集成商(SIs)和技术合作伙伴网络。该角色属于销售赋能部门,向国际销售赋能负责人汇报。您将支持内部销售赋能团队中的AE、SDR和CSM角色。这是一个全栈赋能角色,团队精简,您将构建内容、提供培训、设计e-learning并根据业务需求灵活跨受众工作。这是一个球员教练角色,最初没有直接下属;随着职能扩大,可能有机会组建团队。
4-7年在合作伙伴赋能、解决方案工程、实施、销售赋能或GTM赋能领域的SaaS或平台公司经验;至少2年在渠道、服务或技术合作伙伴的赋能经验;能够熟练操作API、webhooks、开发者工具和现代AI/ML平台;具备从零构建赋能计划的经验;全栈赋能技能:现场主持、内容创作、e-learning开发和演示设计;对B2B SaaS销售流程和合作伙伴驱动增长有深入理解;具备设计现场和自助式培训的经验;自信的全球外部受众主持人;跨Revenue Partnerships、产品和营销团队的强利益相关者管理能力;分析型思维,具备定义和跟踪赋能有效性经验;能适应全球时间区和文化;英语流利,额外语言为加分项。
创新文化:您将参与定义AI轨迹的机会,与一支推动可能性边界的团队一起工作。成长路径:加入ElevenLabs意味着加入一个动态团队,有无数机会驱动影响——超越您的直接角色和职责。学习与发展:ElevenLabs主动通过年度可酌情分配的津贴支持职业发展。社交旅行:我们提供年度可酌情分配的津贴,每年与同事见面,无论您如何选择。年度公司团建:每年,我们带整个团队到新地点团建,之前的团建地点包括克罗地亚和意大利。共享办公:如果您不在主要枢纽附近,我们提供每月共享办公津贴。
ElevenLabs是一家人工智能研究和产品公司,致力于改变我们与技术互动的方式。我们于2023年1月启动,推出了首个类人AI语音模型。如今,我们服务于数百万用户和数千家企业,从快速成长的初创企业到大型企业如德意志电信和Meta。我们的投资者包括Andreessen Horowitz、ICONIQ Growth和Sequoia等顶级机构。我们已筹集7.81亿美元资金,最近估值为110亿美元,倍数为11,始终如一。
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