Sapio Sciences 美国 VP 销售招聘 | LinkedIn

Sapio Sciences致力于加速科学发现、治疗开发和高通量临床和诊断服务。我们汇聚科学家、工程师和行业专家，构建一个统一的实验室信息平台，帮助组织更快行动，更智能工作，从数据中生成更深入的洞察。作为销售副总裁，您将领导、指导和培养全球战略客户经理团队，覆盖美国、欧洲和国际市场。您将设定战略客户管理的愿景和运营模型，推动如何与企业客户和成长阶段客户互动，识别扩展机会，并交付可衡量的价值。您将既是手把手的领导者，也是战略思考者——指导您的团队的同时，也亲自参与最复杂的账户。这是Sapio的关键招聘。您将塑造如何全球扩展我们的增长引擎，与销售、产品和客户成功紧密合作，确保客户通过我们的平台获得出色成果。

工作地点：这是一个基于美国东部的远程职位，有定期前往全球团队、关键客户和Sapio领导的期望。我们的员工遍布全球，有在York, PA, Fort Lauderdale和London的物理办公室。

职责：领导、管理和培养全球战略客户经理团队，提供明确方向、指导和绩效监督。

定义并实施可扩展的战略客户管理框架，包括账户规划方法、互动节奏和扩展 playbook。

推动净收入保留和增长，以达到或超过Sapio的年度目标，确保客户获得可衡量的价值并加深对平台的投资。

开发并部署定期的KPI，这些KPI既可见又被严格管理，以支撑可预测的增长表现。

承担个人责任，对顶级业绩负责，并亲自投资于构成年度表现基础的关键账户。

与关键客户建立高级关系，作为最复杂账户的高级点人和合作伙伴。

与CCO和更广泛的领导层合作，设定目标、定义优先事项，并报告战略客户组合的健康状况和表现。

与销售、客户成功、产品和营销紧密合作，以对齐客户需求，发现扩展机会，并将市场洞察反馈回业务。

招聘、入职和保留顶级客户管理人才，培养一个高性能、以客户为中心的团队文化，跨地理区域最佳。

通过有效使用CRM工具、管道卫生和一致的报告标准推动运营卓越。

在行业会议、客户会议和高管简报中代表Sap鞳，作为高级商业领袖，具有高市场可信度。

我们提供：具有竞争力的薪资和福利包、灵活的远程工作机会、全面的入职和培训计划、持续的职业发展机会、一个协作、包容和支持的工作环境。

领导、管理和培养全球战略客户经理团队，提供明确方向、指导和绩效监督。

定义并实施可扩展的战略客户管理框架，包括账户规划方法、互动节奏和扩展 playbook。

推动净收入保留和增长，以达到或超过Sapio的年度目标，确保客户获得可衡量的价值并加深对平台的投资。

开发并部署定期的KPI，这些KPI既可见又被严格管理，以支撑可预测的增长表现。

承担个人责任，对顶级业绩负责，并亲自投资于构成年度表现基础的关键账户。

与关键客户建立高级关系，作为最复杂账户的高级点人和合作伙伴。

与CCO和更广泛的领导层合作，设定目标、定义优先事项，并报告战略客户组合的健康状况和表现。

与销售、客户成功、产品和营销紧密合作，以对齐客户需求，发现扩展机会，并将市场洞察反馈回业务。

招聘、入职和保留顶级客户管理人才，培养一个高性能、以客户为中心的团队文化，跨地理区域最佳。

通过有效使用CRM工具、管道卫生和一致的报告标准推动运营卓越。

在行业会议、客户会议和高管简报中代表Sapio，作为高级商业领袖，具有高市场可信度。

具有竞争力的薪资和福利包、灵活的远程工作机会、全面的入职和培训计划、持续的职业发展机会、一个协作、包容和支持的工作环境。

Sapio Sciences致力于加速科学发现、治疗开发和高通量临床和诊断服务。我们汇聚科学家、工程师和行业专家，构建一个统一的实验室信息平台，帮助组织更快行动，更智能工作，从数据中生成更深入的洞察。人工智能是我们在创新和运营中的核心。在我们的平台中，人工智能增强了实验室如何结构、解释和行动于科学数据。在我们的业务中，我们有意识地应用人工智能以提高效率、规模和决策。这并非附加功能或未来目标。它嵌入了我们如何构建、交付和持续改进的方式。