职位描述

Classcard是一家快速发展的SaaS平台，旨在赋能各类教育机构和以班级为基础的业务，通过优化排班、预约、支付和学生沟通来提升效率。从舞蹈学校到体育俱乐部和辅导中心，我们服务的客户遍布中东、亚太、欧洲、中东和非洲。我们的使命是通过简化教育工作者和教练的操作流程，让教育工作者能够专注于激发学生潜能。我们的文化是协作、数据驱动和以客户为中心。我们重视创造力、责任感和成长型思维。作为Classcard的Account Executive，您将扮演关键角色，通过在国际市场上识别、接触和合格潜在客户来推动新收入。您将负责发起对话，了解客户需求，并通过有效的演示和顾问销售展示Classcard如何通过解决实际运营问题来满足客户需求。这个职位适合喜欢主动执行、关系建立和在快速发展的SaaS环境中达成重要交易的人。职责包括：1. 生成和合格潜在客户通过电子邮件、电话和社会拓展；2. 研究账户和联系人以确保客户细分匹配后再进行拓展；3. 在CRM中维护准确的潜在客户数据和活动跟踪；4. 优先考虑高意向和高匹配度的机会。发现、演示和销售执行：1. 进行发现通话以了解潜在客户的痛点；2. 运行定制化的演示，与客户使用案例对齐；3. 引导潜在客户从第一次通话到成交的整个销售流程；4. 撰写提案，协商定价和条款，并完成成交。销售管道管理和预测：1. 建立并管理健康的销售管道；2. 跟踪交易进展、跟进和下一步；3. 达成或超过每月和季度收入目标；4. 提供清晰的管道和预测可见性。协作与交接：1. 与营销部门紧密合作以提高潜在客户的质量和信息传递；2. 与客户成功部门协调以确保顺利的售后交接；3. 分享来自潜在客户的反馈以改进产品定位和销售流程。我们寻找：1. 1年以上在B2B SaaS销售（BDR/SDR/Inside Sales）的经验；2. 能够适应主动和被动销售流程；3. 沟通和说服能力强；4. 组织性强、纪律性强、目标驱动；5. 能够使用CRM工具和现代销售软件；6. 能够在快速发展的初创企业环境中独立工作。加分项：1. 有在APAC或EMEA市场销售经验；2. 有运行产品演示的经验；3. 有在早期阶段或成长阶段SaaS环境中的经验。加入Classcard的理由：💰 具有竞争力的固定薪资+绩效驱动的浮动薪资（每月和季度激励）；🌍 有机会在国际市场上拥有客户关系；📈 明确的晋升路径进入高级销售或客户管理职位；🏡 完全远程设置，异步协作和定期团队接触。

任职要求

1+ years' experience in B2B SaaS sales (BDR / SDR / inside sales)
Comfortable with outbound and inbound sales motions
Strong communication and persuasion skills
Organised, disciplined, and target-driven
Comfortable using CRM tools and modern sales software
Able to work independently in a fast-paced startup environment