Zuora在美国招聘高级合作伙伴账户经理 | LinkedIn

Zuora的Sales Alliances组织是关键的增长引擎，通过全球生态系统扩展我们的影响力。作为Sr Partner Account Manager，您将负责并增长战略合作伙伴的Portfolio，驱动来源和影响的Pipeline，联合胜利，以及长期、可预测的收入。您将定义并与优先合作伙伴制定联合业务计划，对齐目标账户、解决方案和市场路线以加速Zuora的增长并加深我们在关键细分市场中的足迹。您将通过共同销售、领导合作伙伴Pipeline审查、交易策略和执行层面的对齐来推动收入。您将通过使合作伙伴销售和技术团队能够使用Zuora的平台、可重复的玩法和差异化价值在订阅经济中提高合作伙伴生产力。您将作为合作伙伴的内部声音，与销售、市场营销、产品、客户成功和RevOps紧密合作，以消除摩擦并确保合作伙伴能够轻松地构建、营销和销售Zuora。

您是一位战略、以收入为导向的合作伙伴领导者，知道如何将联盟转化为可衡量的增长。您结合了高管存在与运营严谨性，并且能够导航董事会对话和详细的交易审查。您有8-12年在合作伙伴/联盟、渠道销售或战略业务开发方面的经验，理想情况下是在B2B SaaS或企业软件的复杂、多产品环境中。您带来了一项超过来源和影响收入目标的记录，通过云、ISV、SI或渠道合作伙伴。您擅长联合业务规划，包括与合作伙伴高管定义共享目标、市场路线和投资优先级。您擅长共同销售和交易协调，从早期机会识别到谈判和关闭，与直接销售团队合作。您能够适应跨矩阵组织，影响无权威，并与多个利益相关者（销售、市场营销、产品、财务、法律、运营）对齐。您有强大的商业和财务能力，使您能够评估合作伙伴经济，结构化双赢运动，并优先考虑投资地点。

Zuora提供全面的总奖励计划，旨在支持ZEOs的福祉、成长和灵活性。我们通常提供：具有竞争力的薪酬、可变奖金和绩效奖金机会、退休计划；医疗、牙科和视力保险；慷慨的灵活时间假，加上带薪假期、健康日和公司年终休假；带薪产假（包括对符合条件的ZEOs完全带薪假，受当地政策限制）；学习和发展津贴以支持持续成长；有机会志愿和回馈，包括慈善捐款匹配（如适用）；心理健康资源和支持。

Zuora帮助企业更聪明地成长并更快地适应。我们的平台推动现代商业模式——从订阅和基于使用的价格到AI驱动和基于结果的提供——帮助公司推出新产品、自动化复杂账单，并解锁可预测的、可重复的收入。