Scoutly.io 招聘战略账户执行员 - 企业技术解决方案 德国 | LinkedIn

一家领先的科技解决方案提供商正在寻找一名商业驱动的销售专业人士，负责管理并扩展在法兰克福地区及周边区域的战略客户账户。该职位结合了客户关系管理、顾问销售、业务发展和复杂利益相关者参与，适用于使命关键和技术驱动的环境。您将通过建立长期客户伙伴关系、识别扩展机会以及为企业级客户定位定制技术解决方案来推动区域增长。职责包括管理并增长所分配区域的战略客户账户，与买家、技术相关利益相关者、影响者和终端用户建立并维护强关系，定期进行客户会议、业务审查和现场访问以加强客户参与，通过Salesforce进行管道生成、预测准确性和销售活动管理，与销售领导和科技合作伙伴合作以对齐客户增长策略，执行顾问销售方法和竞争替代策略以赢得新业务，识别客户挑战并定位与运营需求和业务价值一致的技术解决方案，代表业务参加行业会议、贸易展和社交活动，驱动外联开拓和结构化跟进活动以生成新机会，维护在相关渠道和网络中的强大市场可见性和专业形象。

至少5年B2B销售经验，有持续达成或超越目标的记录；有管理战略或企业级客户账户的经验；具备顾问销售、谈判和利益相关者管理技能；有销售技术驱动或技术解决方案经验者优先；精通Salesforce或类似CRM系统进行管道和预测管理；具备强大的外联业务发展和开拓能力；能有效与技术及商业利益相关者沟通；具有自我驱动和以关系为导向的销售和客户参与方法；能承担在分配区域内广泛旅行（50-75%）；偏好商务、销售、营销或相关领域的学士学位；偏好流利的德语和专业英语沟通能力。

有机会加入一家领先的国际知名的科技提供商；在分配区域内拥有高度的自主权和所有权；高收入潜力和绩效驱动的环境；接触企业级客户和复杂的销售周期；国际和协作的企业文化；长期的职业成长和专业发展机会；结合现场关系管理和战略业务发展的动态角色；有机会参加行业活动、会议和合作伙伴生态系统。