Scoutly.io 招聘战略账户执行员 - 企业技术解决方案 德国 | LinkedIn
关于该职位 一家领先的科技解决方案提供商正在寻找一名商业驱动的销售专业人士,负责管理并扩展在法兰克福地区及周边区域的战略客户账户。
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NetApp 是领先的智能数据基础设施提供商,专注于统一存储、集成数据服务和解决方案,帮助组织从AI到多云释放数据潜力。该职位要求候选人作为企业及中市场客户的可信顾问,推动结果、扩展关系并增长NetApp的业务。您将需要在高速发展的市场中寻找机会,包括VMware替代、云优化和工作负载扩展。该职位要求候选人能够在高节奏的环境中执行,维护严格的管道管理和预测准确性,以压缩交易周期并提高成交率。
您需要具备混合云架构、数据平台和消费经济的理解能力,能够快速将技术决策转化为IT买家、财务领导和业务决策者的影响。您需要是结果驱动、坚韧且在高速环境中充满活力,能够在一个高成交量、快节奏的市场中建立管道。您需要在空白机会中找到VMware替代机会、新工作负载目标和新买家,将客户痛点转化为高价值交易。您需要是可信的顾问,能够构建和 pitching 值得投资的提案,为IT、财务、安全和业务部门的不同买家定制发现、故事讲述和ROI叙述。您需要有信心构建ROI和TCO模型,结构化交易经济,并指导中型企业高管做出财务决策。您的沟通必须清晰、及时且面向个人。您需要相信协同作用和杠杆效应,激活ISRs、合作伙伴和专家作为力场倍增器,覆盖更多领域,加快交易速度并赢得更多交易。您需要平衡季度交易执行与多季度领土规划,通过主动接触、目标活动和合作伙伴领导的来源建设管道,使新销售继承有动量的领土,而不是空白。您需要致力于客户满意度和解决方案采用,维护健康长期关系,推动保留、扩展和推荐。您需要致力于一个包容文化,多样性的观点推动更强的结果。
薪酬范围为223,550 - 289,300美元每年,根据候选人的位置、资格、经验和教育可能有所不同。薪酬包括基本工资和潜在佣金,总潜在收入是基本工资和达到绩效目标时的潜在佣金之和。最终薪酬包是具有竞争力的,并符合行业标准,包括全面的福利包,如健康保险、人寿保险、退休或养老金计划、带薪休假、各种休假选项、员工股票购买计划和/或限制股票(RSU)。这些福利可能因地区而异,并受当地法律、法规和公司政策的约束。
NetApp 是领先的智能数据基础设施提供商,专注于统一存储、集成数据服务和解决方案,帮助组织从AI到多云释放数据潜力。作为唯一嵌入Google Cloud、AWS和Microsoft Azure的的企业级存储服务,我们赋能客户运行从传统工作负载到企业AI的一切,拥有 unmatched performance, resilience, and security.
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关于该职位 一家领先的科技解决方案提供商正在寻找一名商业驱动的销售专业人士,负责管理并扩展在法兰克福地区及周边区域的战略客户账户。
急需招聘 - 孟买 [基地地点] 薪资:10到12 LPA [最高]
SOCi,多地点企业的AI营销解决方案领导者,目前正寻找有经验的客户执行专员,他们有在多地点品牌中销售的经验,以在北美特定地区发现新的业务机会。我们正在寻找能够立即带来10倍影响的销售专家,从我们的 proven 销售流程开始。提供的角色从高级客户执行专员到企业命名账户客户执行专员,涵盖新客户和成长团队。理想候选人将是一个 relentless 的猎人,持续运用有思考的销售流程,拥有持续的销售超常表现记录。客户执行专员的主要职责是推动和增长 SOCi 的新业务。这将要求您成为行业中的专家,并在我们的平台上。这是一个面向客户的角色,需要深入的行业专业知识、 proven 能力和广泛的行业联系。
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