高级账户执行员，中小企业 (美国) | LinkedIn

负责创建和管理中小企业的账户管道，从 inbound 和 outbound 活动中持续达到或超过季度和年度销售目标。运用有效的发现和价值销售技巧，与新旧客户中的关键决策者建立和加强关系。与关键决策者合作，识别 Figma 的路线图和创新如何解决业务挑战。对大量账户进行深入分析并分层和优先级排序。专家级地定位 Figma 并在必要时与跨职能合作伙伴合作以推动交易。利用机会通过面对面会议和社交机会推进关系。

具有在软件或 SaaS 企业中负责 outbound 函数的销售经验。持续表现达到净新业务管道生成目标。成功管理高量销售周期（1-3 个月）的证明经验。具有创造价值给客户销售方法论和流程的销售方法。此外，具有向技术受众（如工程、产品、设计团队）销售经验、适应变化环境的能力以及 deal qualification 和 prospect discovery 认证是加分项。

提供股票期权，以及具有竞争力的额外福利包，包括健康、牙科和视力保险，公司匹配的退休计划，产假和生殖或家庭计划支持，心理健康和福利， generous PTO，公司充电日，学习和发展 stipend，远程工作 stipend，手机报销。Figma 为大多数销售角色提供销售激励支付，为符合条件的非销售角色提供年度奖金计划。

Figma 致力于让设计对所有人可及。Figma 的平台帮助团队将想法变为现实——无论您是在头脑风暴、创建原型、将设计转化为代码，还是与 AI 迭代。从想法到产品，Figma 使团队能够优化工作流程，更快地前进，并在世界各地实时协作。