企业账户执行专员 (ANZ)

作为 Mid Market/Enterprise 账户执行专员，您将专注于推动中型企业及企业级客户的业务增长。这是 ANZ 区域的首个 Enterprise AE 岗位，为您提供塑造公司在该市场发展和存在的独特机会。您将负责处理复杂的销售周期，与关键决策者建立关系，并将我们的 AI 驱动的解决方案定位为大型组织的具体需求。利用您的战略销售技能，您将带领努力扩大 Spellbook 在企业空间的影响力，并解锁新的收入机会。

5年以上销售经验，理想情况下在 SaaS 或 B2B 环境中；有中型企业或企业软件销售的成功记录，有在复杂销售周期中达成或超过配额的历史；能够战略性思考并采用咨询式方法来理解客户需求并将其与业务目标对齐；强大的口头和书面沟通能力，能够自信地向 C 级高管和关键利益相关者展示；高度动机，有推动收入增长和贡献团队成功的热情；能在快节奏、高增长的环境中快速调整策略以应对市场变化和客户需求；能够与跨职能团队合作并采用协作方法进行客户参与。

拥抱灵活工作环境中的自主与责任；享受公司支付的团体福利，包括1000美元心理健康支持；在假期关闭期间断开并享受全年慷慨的休假政策；享受每月支付的餐费，年度健康与福利津贴支持您的福祉和育儿津贴；在成功中获得保障；您将获得具有竞争力的股票期权授予作为早期员工的股份；包容性招聘政策。

Spellbook 获得了包括 Khosla Ventures、Thomson Reuters Ventures、Inovia Capital、The LegalTech Fund、Bling Capital 和 Moxxie Ventures 等领先投资者的支持。公司最近获得了5000万美元的系列B融资，由 Keith Rabois 在 Khosla Ventures 领导，使总融资达到超过8000万美元。