Tangent International 招聘 EMEA 账户执行员

加入一家专门的 B2B SaaS 公司，帮助合作伙伴和渠道团队通过间接 B2B 市场推广增加管道和收入。作为商业团队在 EMEA 扩展销售能力，这是一个机会成为全新的 AE 角色，拥有真正的所有权，强大的销售工程合作伙伴，以及快速的胜利和较大的企业周期。公司快照：一家在 PRM、合作伙伴营销和渠道销售交汇点的软件公司。平台帮助 B2B 公司为合作伙伴提供正确的内容、活动、培训、激励和交易工作流程，以增长间接收入并改善合作伙伴参与度。为什么这个角色存在：业务正在扩展 B2B 市场推广能力。这个领域专门化，团队正在投资能与渠道和合作伙伴领导者合作并快速贡献的销售人才。关于这个角色：这是一个新的 Logo 销售角色，专注于中市场和企业客户，通过合作伙伴、经销商、分销商、联盟或其他间接渠道销售。您将负责整个销售流程，从发现通过演示和提案到谈判、预测和闭合。您还将生成一些自己的管道，配合 inbound 机会，与销售工程和跨职能团队紧密合作。关键职责：与渠道、合作伙伴和合作伙伴营销领导层进行发现，了解目标和痛点；明确定位合作伙伴生态系统平台的价值，将其映射到可衡量的结果；构建并交付定制化的演示和提案，与销售工程支持；负责多利益相关者销售周期的谈判和闭合；准确预测，包括时间和交易价值，支持收入规划；执行高级的 outbound 活动以生成合格的管道；管理 inbound 机会并高效推进其流程；保持对竞争格局的认知并在客户对话中使用它；与营销、产品和客户成功合作以支持采用和长期客户成功；识别相关扩展机会，同时主要专注于净新客户。理想候选人画像：在 PRM、合作伙伴营销、渠道生态系统软件或紧密相邻的合作伙伴生态系统技术有直接经验；对合作伙伴计划、间接 GTM 和渠道团队运作有可信的理解；在 B2B SaaS 销售或等效经验在渠道销售、渠道营销或渠道战略咨询中证明成功；有强发现和商业判断，能教育买家并引导结构化销售流程；舒适地负责整个销售流程，包括谈判和预测；自给自足，愿意主动寻找和建立管道而不依赖大公司机器；务实、合作、低自尊，适合精益增长环境；开放于从同一生态系统中强步上 SDR 或 BDR 职能，如果清晰准备好闭合路径。位置和工作方式：EMEA：在欧洲灵活地点，英语要求严格；慕尼黑是加分项，但不必要；额外的欧洲语言有帮助但不必要；英国和德国从招聘角度看最容易，其他欧洲地点可能通过雇主记录实现；远程优先，手把手环境，高所有权和紧密合作。为什么加入：在 niche 市场中专门化角色，您的先前领域知识实际上很重要；明确的使命帮助在 EMEA 扩展收入；混合快速交易和较大、更具战略性的销售周期；高所有权，端到端交易控制，和强跨职能接触；精益、合作文化，低政治，无自尊；有机会塑造区域方法和销售运动，随着团队成长。

直接经验在 PRM、合作伙伴营销、渠道生态系统软件或紧密相邻的合作伙伴生态系统技术；对合作伙伴计划、间接 GTM 和渠道团队运作有可信的理解；在 B2B SaaS 销售或等效经验在渠道销售、渠道营销或渠道战略咨询中证明成功；强发现和商业判断，能教育买家并引导结构化销售流程；舒适地负责整个销售流程，包括谈判和预测；自给自足，愿意主动寻找和建立管道而不依赖大公司机器；务实、合作、低自尊，适合精益增长环境；开放于从同一生态系统中强步上 SDR 或 BDR 职能，如果清晰准备好闭合路径。

一家在 PRM、合作伙伴营销和渠道销售交汇点的软件公司。平台帮助 B2B 公司为合作伙伴提供正确的内容、活动、培训、激励和交易工作流程，以增长间接收入并改善合作伙伴参与度。