GTM工程师

我们的客户是一家以AI为核心的拖车行业操作系统。他们为在港口进出集装箱的卡车运输公司提供服务，这是供应链中关键但常被忽视的角落。拖车行业是一个碎片化、关系导向的市场，超过80%的运输公司拥有少于20辆卡车，且不响应大规模外发。赢得这里需要比其他货运科技更智能、更深入研究和更个性化的GTM策略。这个角色就是为解决这个问题而设计的。

3年以上在GTM工程、RevOps、销售工程或增长工程岗位的经验（如有垂直B2B SaaS公司经验为佳）；熟练使用Python和SQL，必要时可使用JavaScript；精通现代GTM栈：Clay、Apollo（或类似工具）、Gong、Salesforce、HubSpot、LinkedIn；有使用LLM API（Anthropic、OpenAI）进行提示设计、工具使用、评估和成本管理的经验；有推动收入指标（管道创建、会议预订、赢率、周期时间）的系统建设记录。

无需企业级人员配置即可构建企业级管道；通过AI工具提升销售触点效率；参与拖车行业深度运营细节研究；直接与客户接触并验证工具有效性。

Brite是一家专注于拖车行业的AI驱动操作系统公司，致力于通过智能技术优化运输供应链效率。