作为专注于零售和电商领域的新客户获取的销售代表,主要职责包括:负责80-120家绿场账户的定义区域开拓,使用 outbound sequencing 工具和 Salesforce 进行结构化外推,将 inbound 和 outbound 机会转化为合格机会;开展深入发现以揭示业务目标、技术缺口和购买流程,与 IT、电商、 merchandising 和 operations 部门的 stakeholders 进行对接;参加年度3-5场垂直贸易展和合作伙伴生态活动;与解决方案、交付和营销团队协作构建账户专属价值叙事;在 Salesforce 中维护准确的 pipeline、预测和活动数据;在定义的 lead 路径和账户分配协议内工作,与现有账户代表合作共享垂直领域领土;达成并超越分配的配额,保持 3-4 倍的目标 pipeline 覆盖;具备 5+ 年的 B2B 销售经验,有在复杂多利益相关方环境中的新客户获取记录;熟悉电商平台、产品内容管理(PIM/MDM)或订单管理(OMS)领域,能够与 VP 电商或 IT 总监直接沟通;数据驱动的销售:证明使用销售方法论和分析来建立可预测的 pipeline 和准确的预测;高活动纪律:适应结构化外推、持续的开拓节奏和对领先指标的问责,而非仅滞后收入;创业精神、自我驱动,以建立为核心,而非维护关系;强书面、口头和演示能力,能适应从系统架构师到 C-suite 的受众;精通 Salesforce、Gong、HubSpot、Google Suite 和外推工具;有 Amplemarket 经验是加分项;AI 流畅是必须的,团队使用 Claude 和 Gemini;愿意并能参加垂直活动、合作伙伴活动和客户会议;本科学历加分项。