电商销售代表（零售）

作为专注于零售和电商领域的新客户获取的销售代表，主要职责包括：负责80-120家绿场账户的定义区域开拓，使用 outbound sequencing 工具和 Salesforce 进行结构化外推，将 inbound 和 outbound 机会转化为合格机会；开展深入发现以揭示业务目标、技术缺口和购买流程，与 IT、电商、 merchandising 和 operations 部门的 stakeholders 进行对接；参加年度3-5场垂直贸易展和合作伙伴生态活动；与解决方案、交付和营销团队协作构建账户专属价值叙事；在 Salesforce 中维护准确的 pipeline、预测和活动数据；在定义的 lead 路径和账户分配协议内工作，与现有账户代表合作共享垂直领域领土；达成并超越分配的配额，保持 3-4 倍的目标 pipeline 覆盖；具备 5+ 年的 B2B 销售经验，有在复杂多利益相关方环境中的新客户获取记录；熟悉电商平台、产品内容管理（PIM/MDM）或订单管理（OMS）领域，能够与 VP 电商或 IT 总监直接沟通；数据驱动的销售：证明使用销售方法论和分析来建立可预测的 pipeline 和准确的预测；高活动纪律：适应结构化外推、持续的开拓节奏和对领先指标的问责，而非仅滞后收入；创业精神、自我驱动，以建立为核心，而非维护关系；强书面、口头和演示能力，能适应从系统架构师到 C-suite 的受众；精通 Salesforce、Gong、HubSpot、Google Suite 和外推工具；有 Amplemarket 经验是加分项；AI 流畅是必须的，团队使用 Claude 和 Gemini；愿意并能参加垂直活动、合作伙伴活动和客户会议；本科学历加分项。

5+ 年的 B2B 销售经验，有在复杂多利益相关方环境中的新客户获取记录；3+ 年在零售、电商或直销组织中的企业或中型企业销售经验；咨询式和价值导向的销售方式；能够构建商业案例，导航经济买家，将 Pivotree 的能力与可衡量的商业成果对齐；熟悉电商平台、产品内容管理（PIM/MDM）或订单管理（OMS）领域，能够与 VP 电商或 IT 总监直接沟通；熟悉 Akeneo、Syndigo、Stibo、VTEX、Shopify、Kibo 或 Fluent Commerce 等平台是加分项；数据驱动的销售：证明使用销售方法论和分析来建立可预测的 pipeline 和准确的预测；高活动纪律：适应结构化外推、持续的开拓节奏和对领先指标的问责，而非仅滞后收入；创业精神、自我驱动，以建立为核心，而非维护关系；强书面、口头和演示能力，能适应从系统架构师到 C-suite 的受众；精通 Salesforce、Gong、HubSpot、Google Suite 和外推工具；有 Amplemarket 经验是加分项；AI 流畅是必须的，团队使用 Claude 和 Gemini；愿意并能参加垂直活动、合作伙伴活动和客户会议；本科学历加分项。