Patchstack 招聘 Account Executive 职位 在 西班牙 | LinkedIn

您将负责 Patchstack 的整个销售周期——从初次对话到成交再到无缝交接。客户是区域托管提供商、代理商和其他关键客户，他们需要为用户带来主动的应用层安全。您的工作是找到他们，筛选他们，展示我们能提供什么，并关闭持久的交易。您将与 SDR 协作 pipeline，与市场部协作定位和活动，与客户成功和合作伙伴关系部协作交接和扩展，与产品部协作了解前线反馈。这是一个有销售指标的角色。您将根据您创建的 pipeline、关闭的交易、交接的质量和预测的准确性来衡量。此角色是远程工作，但您应基于欧洲并 +/- 3 小时 EEST。

已结束的 B2B SaaS 交易（从客户到签名）——交易规模在 $25k+ ACV 范围内。在实践中使用定义的销售方法论，而不是仅在培训中使用。自己构建 pipeline，而不是只处理 inbound。向技术买家销售技术产品——安全、基础设施、开发工具、托管或相关产品。自行预测数字并让经理监督。

薪资：€60-72k 基础 + 提成，€105-128k OTE 在 100% 指标下，地点相关。公司股票期权计划。远程工作——在合理的时间重叠的 EU 地区工作。4.5 天工作周。公司提供的笔记本电脑。38 天带薪假期（包括公共假期）+ 3 健康天。家庭办公的合作者会员或 WFH 设备。每季度健康福利津贴（健身房、健康、您的决定）。参加会议、活动和公司年度聚会的旅行。