企业账户经理

Enablon正在寻找一位经验丰富的企业销售执行人员，推动沙特阿拉伯及更广泛的中东地区战略增长。该职位专注于在大型工业和政府组织（包括石油和天然气、公用事业、化工、基础设施和大型项目环境）中销售复杂的软件解决方案，涵盖EHS、运营风险管理（ORM）、ESG和工作控制。成功的候选人将拥有在沙特市场进行企业猎人、高管互动和在复杂多利益相关者销售周期中导航的强劲记录。关键职责包括推动沙特阿拉伯的新业务增长和战略账户扩展，为大型企业及政府账户制定和执行账户策略，与业务、运营、HSE、风险、数字化转型和IT利益相关者建立高管关系，领导涉及法律、采购、安全和合规要求的复杂咨询销售周期，与合作伙伴、系统集成商和云生态系统参与者密切合作以生成和推进机会，识别运营和业务挑战并相应地定位Enablon解决方案，建立与区域增长目标一致的合格管道，与预销售、服务、客户成功和合作伙伴团队跨职能合作，维护机会的预测准确性和CRM纪律。

10年以上在沙特阿拉伯或GCC地区的企业软件销售经验；在石油和天然气、公用事业、工业或政府行业有强大的网络和经验；有生成管道和关闭复杂企业交易的 proven 能力；有管理长咨询销售周期并涉及多个利益相关者的经验；强大的高管沟通和谈判技能；有与 SI/合作伙伴主导销售模型相关经验；阿拉伯语和英语流利优先；有 EHS、ORM、ESG、ERP、工业软件或运营转型解决方案经验者优先。

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