IDC招聘美国的GTM业务运营经理 | LinkedIn

负责市场趋势分析、竞争动态和客户数据，以指导战略决策；收集销售、客户和内部相关方的见解，指导市场拓展策略；负责年度规划和年内重新预测的关键工作流：容量输入、覆盖策略、投资权衡和执行计划；设计和迭代跨新业务和扩展动作的区域模型和客户分配方法；开发数据驱动、透明且与增长目标对齐的配额方法论和分配框架；负责推动管道增长、线索优化、市场细分、产品推出等关键收入增长领域；帮助识别和优先考虑高潜力垂直领域、地理区域和用例；建立和维护KPI树和OKR框架；开发可扩展的报告和仪表板以衡量市场拓展绩效；理解销售生产力和覆盖情况，预测缺口并协助改进方案；制定跨职能协调的优化策略；运行关于信息、定价、细分和设计激励措施的试点和实验。

学士学位（商科、经济学、金融、营销、数据科学或同等学历，硕士学历加分）；6-10年相关工作经验；注重细节和卓越的问题解决能力；强大的口头和书面沟通及演讲能力，能够有效与业务和技术团队沟通；对市场拓展策略、区域/配额设计原则和年度规划有广泛知识；了解销售和收入预测流程；能够独立工作并参与团队协作；能够与组织各层级互动；技能：分析和战略思维、业务和市场理解、Salesforce、高级Excel和数据建模、强大的协作和沟通能力、敏捷性和执行能力；特质：有销售策略、薪酬设计、绩效文化经验，能适应不确定性，能从零开始建立结构，有支持跨职能收入团队的经验。

15天年假（根据入职日期比例计算）、12天公司-paid节假日、6天带薪病假（根据入职日期比例计算，可能因州别而异）、医疗、牙科和视力保险、2天浮动假期（根据入职日期比例计算）、1天志愿服务日、401(k)公司匹配（IDC匹配3%在员工贡献的前6%）、公司-paid短期残疾、公司-paid人寿保险、公司-paid育儿假

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