Chainguard招聘Partner经理职位-法国（VARs）（法国）| LinkedIn

Chainguard是开源领域的可信来源。通过交付所有开源软件工程师和AI代理依赖的加固、安全且生产就绪的构建，Chainguard帮助组织更快地构建，保持合规，并消除风险。我们的客户包括福布斯500强企业及全球行业领导者，包括Anduril、Canva、Fortinet、Hewlett Packard Enterprise、OpenAI、Snap Inc.和Snowflake。Chainguard由领先投资者资助，包括Amplify、IPV、Kleiner Perkins、Lightspeed Venture Partners、Mantis VC、Redpoint Ventures、Sequoia Capital和Spark Capital。我们正在寻找一个高度 motivated 的战略合作伙伴/业务发展专业人员（VARs），具有强大的市场知识、云和安全网络，并享受与关键决策者建立关系，推广安全可靠软件。我们的销售团队希望我们的客户和潜在客户看到Chainguard解决方案的 immense 价值和专业知识。职责与责任包括：负责并交付合作伙伴来源和合作伙伴影响的管道和营收成果，与指定的VARs和区域系统集成商的组合，有清晰的对整体预订的贡献责任。通过联合勘探、合作伙伴主导的机会识别和与对齐的现场销售团队的共同销售行动推动一致的管道创建。通过使合作伙伴能够将Chainguard作为其安全、云原生和现代化解决方案的核心组成部分来提高合作伙伴附着率。通过确保合作伙伴在销售周期中有效启用、早期参与并与客户用例对齐来加速交易速度和赢率。识别、招募和优先考虑高绩效合作伙伴，这些合作伙伴表现出持续对Chainguard的投资，包括销售重点、技术启用和市场执行。通过与合作伙伴进行联合业务规划，包括管道目标、解决方案重点区域、启用里程碑和营销活动，并通过季度和年度业务审查跟踪进展。推动合作伙伴准备度指标的可衡量进展，包括认证、解决方案验证、演示能力及交付信心。通过联合区域营销活动、活动和现场活动增加合作伙伴驱动的需求生成影响，与管道创建和机会进展有明确的归属。通过管理合作伙伴机会在SFDC及相关工具中保持强预测准确性及管道卫生，确保对源、影响和共同销售交易的可见性。与销售、解决方案工程、营销和合作伙伴运营跨功能合作，以消除摩擦，提高执行效率，扩大合作伙伴成功。

5年以上软件渠道经理经验要求。有与VARs合作的经验。成功的销售背景要求具有携带并超额完成配额的经验。初创经验加分。具有将模糊问题分解为可执行步骤的创业型自力更生者。强大的口头和书面沟通能力，包括高水平的公开演讲和出色的演示技能。优秀的人际技能，能够与各种群体建立关系。团队合作和能独立工作。强大的技术能力。数据、以指标驱动。

灵活且远程优先文化：远程工作与团队 meetup 机会，每半年一次的目的地峰会，以及每月一次的共享办公空间、电话和互联网费用津贴。我们的股权方法：入职和晋升时获得股票期权。此外，您还可以参与二次发行，并有10年时间行使期权（是的，您读得对：10年！）。100%覆盖健康保险：我们覆盖您和您的依赖者的健康、视力和牙科保险费用，没有任何费用从您的工资中扣除。无限灵活时间：取你需要的时间——为了做最好的工作，我们需要重新充电和重置。18周带薪育儿假：我们提供18周给生育父母和12周给非生育父母，可以选择一次性使用或在整个孩子的一年内使用。

我们活在公司的价值观中：我们专注于为客户交付解决方案，创造价值并让他们的生活更好。我们有偏见对于有意的行动——我们优先考虑、计划、尝试事情并快速失败。我们不自视过重（但确实做重要工作）——我们解决一个重要的问题，需要专注，但我们也喜欢享受旅程。我们信任彼此并假设良好的意图——我们与决定透明，以 empower 团队成员做出明智的决定。