高级账户管理总监

负责管理、招聘、培训并推动高级账户经理团队执行大型扩展交易。达成年度企业订单配额，完成月度和季度目标。制定并管理高级账户经理的生产力指标，如交易规模、成交率和预测准确性，以及如何引导客户通过主动销售周期。指导高级账户经理通过建立高层企业账户关系和复杂企业交易谈判。制定区域的去市场策略和执行方向。与营销、产品和成功团队协作，构建针对性的营销信息和客户旅程地图。主持每周预测会议。支持直接下属通过参与和领导客户和潜在客户会议。根据业务需求与其他公司资源合作。

具有管理高绩效企业销售团队的经验，服务于B2B技术公司。具备与财富top1000公司建立关系的能力，拥有5年以上整体企业销售经验。自信管理复杂销售流程，与多个利益相关者和谈判中基于业务价值、法律和采购的定价。了解向IT领域C级高管销售的经验。具备设定配额和管理人员达成配额的经验。热衷于指导他人，拥有作为个体贡献者的成功记录，能够分享相关且复杂的成交经验。职位需要定期出差至客户现场，使用各种交通方式。

高收入机会基于个人表现。新员工股票期权（RSU）和员工股票购买计划（ESPP）。持续的专业发展、产品培训和职业路径规划。销售培训在MEDDIC和Command of the Message。部门内导师和搭档计划。包容性公司文化，有机会加入我们的社区联盟。慷慨且具有竞争力的医疗福利套餐。退休储蓄匹配。宠物收养和保险计划。

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