Troupe 招聘高级销售代表（美国）

负责整个销售周期——开发、接触、发现、演示、提案、谈判和成交。这个角色结合了BDR、SDR和销售代表的职责。你负责寻找、筛选和成交。从零开始建立你的客户名单。你将从我们的营销努力和销售活动获得 inbound Leads，但你不会依赖它们来获得业务。你将帮助识别目标客户，制定你的接触策略，并去获取他们，此外还要处理 inbound Leads。与 CEO 合作，无论是由你还是 CEO 生成的客户，都要完成成交。与 CEO 合作，领导与 CEO 识别的 prospect 的接触和发现。与 CEO 一起主持现场销售活动，然后处理这些活动产生的 Leads。向中市场客户销售，主要面向准备掌控其 go-to-market 故事和信息的营销和销售团队。精确跟踪和报告销售管道的健康状况、交易阶段和预测。你拥有你的数字，并且知道每个交易的状态。代表 Troupe 在市场中自信、清晰、果断。你足够了解产品，能够领导复杂的咨询销售对话，并赢得高级买家的信任。与 CEO 合作，帮助建立和改进 Troupe 的销售流程。这不是一个角色，你继承一个僵化的 playbook，而是一个机会来帮助编写它。贡献到 Troupe 的 go-to-market playbook 的演变。你的现场经验将直接塑造我们的信息、ICP 定义、反对处理和竞争定位。随着 Troupe 的扩展，帮助塑造一个高绩效销售团队的样子——有潜力领导和指导未来团队成员，如果 desired。

5+ 年的全周期销售经验——你已经做过自己的开发、客户名单开发和成交。你已经处理了整个漏斗，不仅仅是其中的一部分。有在 SaaS 或咨询服务环境中有 proven track record 的 hitting 或 exceeding quota 的记录。有销售到营销和/或销售团队的经验是高度优先的——你了解这些买家如何思考以及什么赢得他们的信任。有在 LinkedIn 上（在 LinkedIn 上发布以获得关注、直接在 LinkedIn 上进行联系以开发客户、接触以获得演示调用）的经验是高度优先的。能够没有完全建立的 playbook 运作。你能够建立过程，而不是仅仅遵循它——并认为这是一项令人兴奋的机会，而不是负担。足够高级，能够与 VPs、CMOs 和 C-suite 买家在房间里站稳。你已经导航了复杂的销售周期通过模糊性和多个利益相关者。协作与你的竞争驱动力。你是一个团队成员，想要一起赢，并且你理解今天建立基础创造真正的杠杆力。坚韧、自我驱动、由早期阶段环境驱动。早期阶段的模糊性是你的一个特征，而不是一个bug。对成交的热爱。这是你驱动的因素。

在早期阶段、高增长的 VC 投资的初创公司中的股权（除了工资）综合医疗保险（50%+ 由 Troupe 覆盖）综合牙科和视力保险（100% 由 Troupe 覆盖）401(k) 计划，有 3.5% 的 QACA 匹配（由 Empower 管理）无限 FTO（灵活时间假）MacBook 和相关设备提供团队每年去北卡罗来纳海滩和山脉的旅行