Apollo.io 在加拿大招聘支持运营经理 | LinkedIn

我们正在寻找一位 GTM 策略与运营经理，加入我们的收入运营策略与运营团队。该职位位于去市场组织的核心，负责确保数据、预测和 GTM 性能指标在业务中准确、可信且可访问。您将与 BI/分析、销售运营、客户成功运营、财务和 GTM 领导层紧密合作，建立可靠的 ARR 水平报告，定义核心收入和客户指标，并提供支持 GTM 策略和执行的洞察。这是一个高度跨职能、高影响力的角色，适合喜欢将深度分析与运营问题解决相结合的人。

职责包括：构建和维护 ARR 水平报告的来源真相，与 BI/分析部门合作开发可扩展的数据模型和仪表板，定义、文档化并操作核心 GTM 指标，开发和维护基于 SQL 的高级分析以支持预测、管道健康、性能跟踪和战略决策，向 GTM 和 RevOps 领导层提供清晰的行动洞察，支持销售和客户成功中的操作分析倡议，确保 Salesforce 数据被正确理解和利用。

精通 SQL，能够构建复杂且高性能的查询和数据模型；拥有 Salesforce 数据和架构经验；高级数据可视化和讲故事能力，使用 Tableau、Looker 等工具；在收入运营、GTM 分析或策略与运营方面有经验， preferably 在销售和客户成功领域；对 B2B SaaS GTM 流程有深刻理解，包括获取 funnel、保留和扩展；能够将模糊的业务问题转化为结构化分析和洞察；优秀的沟通能力，能够与技术及非技术利益相关者跨职能合作；5 年以上销售运营、收入运营或相关角色经验；在快速发展的产品驱动型 SaaS 公司工作经历。

我们是 AI 原生公司，基于持续改进的文化。我们处于推动客户生产力的前线，并期望团队同样有这种心态。如果您被用 AI 和自动化找到更智能、更快的方法来完成事情所激励，您将在这里茁壮成长。

Apollo.io 是一家 AI 原生公司，致力于帮助客户释放其全部收入潜力。我们采取极端所有权，以专注和紧迫感推动工作，并通过不断学习保持领先。