全球项目增长经理

负责优化外部管道生成伙伴的外部管道生成计划。该人将负责驱动活动、合格会议、管道生成、持续改进跨 inbound 和 outbound 需求运动。此角色适合注重收入、分析型且兴奋探索 AI、自动化、智能工作流和现代 GTM 工具如何提高销售开发的人。合适的候选人将与外部伙伴保持强有力的运营节奏，同时测试新方法以识别账户、优先买家、个性化接触、加速跟进和提高转化。

5 年以上 B2B SaaS 增长营销、需求生成、收入营销、GTM 运营、管道生成、销售开发运营或相关收入增长职能经验。熟悉管道生成、收入计划、需求生成、销售开发运营、GTM 程序管理及/或外部管道生成伙伴关系经验。对 inbound 跟进、outbound 探索、ABM、活动跟进、 nurture 和销售交接的管道生成有深入理解。有管理向收入结果而非单纯活动指标的经验。有与销售团队合作账户优先级、人设、接触策略、会议资格和管道期望的经验。具备强大的分析技能，能熟练处理 funnel 指标、转换数据、Salesforce 报告、活动表现和管道归因。有 GTM 系统如 Salesforce、HubSpot、Gong、销售 engagement 平台、补充工具、意图数据、AI 研究工具或 outbound 自动化平台的实战经验。有实验、迭代和用数据提高转换的记录。具备清晰撰写简报、表现总结、活动说明、执行更新等沟通能力。有强烈的责任感，强大的运营纪律，能舒适地对内部和外部团队负责。

提供公司 wellness 周（员工可关闭公司运营一周，追求个人成长和所需休息）、付费志愿者时间（VTO）、家长产假、多样性与包容性工作小组、灵活工作制度等福利。平等机会雇主，不歧视种族、宗教、颜色、国籍、性别、性取向、婚姻状况、退伍军人状态或残疾状态。如有残疾或特殊需求需协助，请及时联系。

Sonatype 是软件供应链安全领域的领导者，提供全球最佳的端到端解决方案，结合唯一主动防护恶意开源、唯一企业级 SBOM 管理和领先的开源依赖管理平台。公司被众多行业奖项认可，包括 2025 年 AI 合规解决方案金奖、2024 年 DEVIES 奖、2023 年 Forrester 波动报告行业领导者等。