Cyara 招聘账户执行经理 - 北美新标志 (美国)

作为Account Executive - North America New Logo，您将专注于识别、接触和关闭新业务机会。您将负责执行战略销售计划，接触关键决策者，并通过定位Cyara的解决方案作为CX保障平台来推动营收增长。

职责包括

• 负责从接触至成交的完整销售周期，专注于净新业务获取
• 制定并执行结构化的区域和账户计划以持续超额配额
• 识别并接触目标组织中的合适买家，包括C-suite和高级决策者
• 进行高影响力发现会议和演示，阐述Cyara的价值主张和竞争优势
• 利用多渠道推广策略，包括外呼、邮件和社会销售，生成高质量机会
• 建立并维护强劲的销售管道，确保准确预测在10%±范围内
• 有效谈判和成交，采用顾问式销售方法推动客户价值
• 保持对市场趋势和竞争格局的了解，有效定位Cyara的解决方案
• 保持CRM系统（HubSpot、Salesforce等）中的数据准确性和及时性

要求包括

• 3年以上SaaS销售经验，有净新业务角色中持续超额配额的记录
• 有猎人心态——自我驱动、坚韧，专注于新业务的获取和关闭
• 能够接触高级决策者并建立带来营收增长的关系
• 深厚的商业洞察力和管理高价值复杂销售周期的经验
• 技术能力将Cyara的产品能力转化为实际业务利益
• 高度组织化，具备良好的时间管理能力，确保在快节奏环境中效率
• 出色的演示、谈判和成交能力
• 熟练使用CRM工具（Salesforce或其他）
• 位于太平洋或山地时间区优先

3年以上SaaS销售经验，有净新业务角色中持续超额配额的记录；猎人心态——自我驱动、坚韧，专注于新业务的获取和关闭；能够接触高级决策者并建立带来营收增长的关系；深厚的商业洞察力和管理高价值复杂销售周期的经验；技术能力将Cyara的产品能力转化为实际业务利益；高度组织化，具备良好的时间管理能力，确保在快节奏环境中效率；出色的演示、谈判和成交能力；熟练使用CRM工具（Salesforce或其他）；位于太平洋或山地时间区优先

具有竞争力的薪酬，全面的福利，灵活的工作选项，认可计划，以及对员工福祉的强关注。我们致力于建立一个包容性的工作环境，让每个人感到被重视、被尊重，并被赋能贡献独特的视角和才能。

我们正在构建一个保障层，使企业能够大规模部署代理AI，拥有一个重视好奇心、协作和持续学习的全球团队。无论你是在启动新想法、解决复杂问题还是从全球同事那里学习，你都会被周围的人挑战和支持，以做到最好的工作。