作为解决方案服务销售专业人员(SSG)高级解决方案销售执行,您将负责领导扩展的AI解决方案、IT托管服务、Truscale IaaS/DaaS、Think-Shield/Core软件和ARS等产品线的销售,以及行业特定产品。
关键职责包括:与联想战略、全球能力中心(GCC)和企业账户管理团队合作,制定联合价值主张,开发获取SSG机会的Go-To-Market(GTM)策略;推动Truscale IaaS/DaaS模型的建立,强调产品、服务和融资解决方案;识别、开发并成功关闭AI解决方案、IT托管服务、Truscale IaaS/DaaS、Think-Shield/Core软件和ARS服务产品线中的大型复杂机会;设计、实施并执行稳健的销售策略,以实现增长目标;建立并培养高级关系,作为客户和内部账户管理的可信顾问;领导跨职能团队,确保交易流程顺畅;持续利用MS Dynamics和其他报告工具监控关键销售指标,确保目标达成。
最低要求包括:工程/科学毕业生,MBA或高级技术学位者优先;需要15年以上的企业技术销售经验;有数百万美元配额的顶级业绩记录;具有直接销售经验,深入了解AI服务、IT托管服务、Thinkshield安全/Core软件、资产回收服务和“按服务”业务线及其价值主张;需要战略思维和扎实的商业洞察力,以及有效的决策、合同谈判和合作伙伴管理技能;有GCC经验者优先;有斯里兰卡市场经验者优先。
您将向南印度服务与解决方案组领导人报告。