客户经理

我们的客户是最重要的资源。我们目前正在寻找一名高级客户经理加入我们的销售团队，具有成功在过往职业生涯中产生积极影响的记录。您需要对新技术充满好奇，并有探索新科技的渴望。

职责包括

• 负责与客户和合作伙伴建立长期关系，推动SOTI的盈利增长。
• 与关键内部和外部利益相关者合作，确保客户及时执行。
• 负责寻找新业务、分配潜在客户或管理现有客户。
• 负责销售、运营、营销和培训，专注于通过构建强大的销售管道实现收入增长。
• 通过价值销售方法论最大化SOTI的收入。
• 作为高级客户执行官，负责领导和获取大型复杂APAC客户。
• 利用合作伙伴生态系统影响并确保战略客户成功。
• 模型和架构战略关系在合作伙伴生命周期中的表现。

您将负责

• 为客户和潜在客户创建并交付价值评估（ROI）。
• 通过冷呼叫、电子邮件、社交媒体等途径寻找新机会。
• 为合作伙伴销售团队、新潜在客户和现有客户基础中的不同业务单元进行产品演示。
• 管理客户和合作伙伴的季度业务审查。
• 管理销售管道并每日/每周更新机会。
• 通过CRM记录所有活动（电话、电子邮件、会议）。
• 保持90天预测的准确性。
• 管理客户POC中的预销售工程师。
• 为合作伙伴进行销售方法论和SOTI解决方案的价值主张培训。
• 管理客户和合作伙伴与支持团队的升级。
• 协助与合作伙伴和客户进行公司沟通，处理法律文件。
• 与授权团队合作高效处理订单并交付许可证密钥。
• 创建并向领导层提交季度区域计划。
• 与现场营销和合作伙伴营销人员合作制定增长、执行和成功的策略。
• 协助营销活动。
• 协助与合作伙伴客户基础（现有和新品牌）进行现场培训，推动SOTI产品认知并建立高质量的销售管道。
• 参加行业活动和展会作为SOTI代表。

5年以上SaaS经验；熟悉网络演示；具备强大的表达、书面和口头沟通能力；有复杂销售周期谈判经验；熟悉Android和Apple操作系统；了解云（Azure和AWS）；精通Salesforce.com；需每月出差35%以上。

提供无限可能的工作环境，学习新技术，与最新技术合作，并为世界做出贡献。

SOTI致力于为员工提供无限可能，通过学习新事物、使用最新技术和为世界做出贡献来提升员工价值。